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香港企业进入大湾区个案(1): 建筑设计业的发展空间

专访广州壹品空间建筑设计有限公司设计总监陈贤翰及项目总监杨书朗

粤港澳大湾区「9+2」的城市构成[1],包括多个极具特色且互补的核心城市,有望成为最有竞争力的世界级城市群,有潜力成为具备金融、科技、产业三大功能的大湾区。香港企业如何利用粤港澳大湾区的人流、物流、资金流、讯息流等,产生协同效应,进一步融合粤港澳大湾区的营商优势,从而提升企业整体的竞争力及发展空间,值得思考。

壹品空间设计顾问有限公司于2014年在香港成立,并在2018年1月在广州开设广州壹品空间建筑设计有限公司,正式进军内地建筑设计、室内设计及项目管理市场。壹品空间设计总监陈贤翰及项目总监杨书朗为我们介绍进驻粤港澳大湾区经营建筑设计业务的营运经验,以及内地建筑设计业务的发展趋势,为业界提供宝贵参考。

积极投身内地市场

陈贤翰2012年香港中文大学毕业,工作2年后与杨书朗一起创业,2014年在香港成立壹品空间设计顾问有限公司。「最初来内地创业的想法是,一方面出于节省人力成本的考虑,想在内地筹建性价比高的服务团队,将部分职能部门,例如行政、绘图等放在内地,帮忙处理一些服务工作;另一方面也考虑到市场空间的发展,毕竟香港本地市场空间有限,想看看能否进入内地市场开拓业务。」陈贤翰说。

「2017年10月开始考虑进入内地市场,开始不停走访内地城市,最后看中广州。广州的市场氛围、创业环境比较好,文化与香港接近,再加上广州有天河区港澳青年之家[2]的帮助,在青年之家主任林惠斌带领下开始认识广州市场,进一步了解到这里的工作环境、生活环境也都很不错。青年之家也帮忙分析了设计行业的当地市场资讯,例如如何找材料方、施工方、客户,以及未来当地市场的发展展望,哪一个区域的发展空间大等。评估下来,我对广州的市场很有信心,2018年1月在广州正式开公司。」

短短几个月,陈贤翰发现内地市场远超预期。与香港相比,内地市场更大,客户的范围也更广。陈贤翰说:「广州公司开业短短半年时间,就已经追上香港公司承接的项目面积。举个例子,广州公司承接的第一个餐厅室内设计项目,是一个5,000平方米的餐厅,在香港很少有去到50,000呎的餐厅,通常几千呎已经算很大了。在内地,1张订单的设计面积可能等于香港3张订单。客户范围更广,在内地新商业模式下餐饮是购物中心最主要的业态,愿意花钱寻求高质素的设计公司合作,以帮助在激烈的市场竞争下突围而出的餐饮业客户很多。目前广州公司承接的业务主要集中在粤港澳大湾区、珠三角的城市,先发展好大湾区9市,未来再逐步向内地其他城市迈进。」

杨书朗补充:「刚开始,广州公司只请了2、3个设计师,现在已经扩充至30人的团队,1年时间已经达到跟香港公司同样的规模。目前广州和香港公司各有30名设计师,两边同样承接当地业务和当地客户跟进。」

现时香港公司和广州公司的设置基本一样,两边同样承接当地业务,一些设计方案细化的工作可以在广州完成,毕竟广州目前的人工成本比香港低。陈贤翰大部分时间会留守广州公司;杨书朗主要负责人员和项目管理,且他为香港大学客座教授,每周要上一天课,因此,会一半时间在广州,一半时间在香港。

相片: 壹品空间设计总监陈贤翰。
壹品空间设计总监陈贤翰。
相片: 壹品空间设计总监陈贤翰。
壹品空间设计总监陈贤翰。
相片: 壹品空间的设计团队。
壹品空间的设计团队。
相片: 壹品空间的设计团队。
壹品空间的设计团队。

港澳青年之家助力广州创业

陈贤翰表示当时选择广州,很大程度是基于天河区港澳青年之家的缘故。作为一个香港人,他对内地城市并不了解,不熟悉当地市场,不清楚当地客户的需求特征,也不知道哪些类型的项目比较受欢迎,可获取的资讯很少。这些都是初来内地创业的港澳青年共同面对的问题。陈贤翰认为是港澳青年之家给了他信心和帮助:

  1. 解决最基本的疑惑和担忧,例如,在广州创业开公司所需的一些手续流程是如何办理的,包括工商注册、税务、财务、法律、人事、商标注册等。
  2. 解决深层的疑惑和担忧,提供当地市场和当地行业的分析,以及政策方面的资料,包括国家及地方政策可以从哪些管道了解,如何解读;帮助他了解广州的商业生态,设计行业的当地市场规模,有没有竞争力,还向他建议可以采取哪些公司宣传管道,怎样找客户等。
  3. 给予个人在当地生活和情感上的照顾,包括居住、医疗、保险、交通、朋友圈子等。帮助他熟悉当地的生活,也结识了一群志趣相投的朋友。

陈贤翰说:「我们这一代的年轻人,除了『有瓦遮头』,还很注重生活情感上的需求,如果在当地没有便利的生活配套和朋友圈子,我想我也很难坚持留下来。」

天河区港澳青年之家成立1年多,已经服务接待过3,000多位港澳青年,表示有意留在广州发展的有500人左右,平均每6人来就有1人愿意留下。1年多,已经有50多家港澳青年企业在青年之家孵化,成绩骄人。港澳青年之家属于NGO(非政府)组织,干事都是义务性质的工作,绝大部分都是只身从无到有创业的港澳青年,因此十分了解和明白前来寻求帮助的港澳青年的疑惑和难处。陈贤翰目前也积极投身于港澳青年之家的义务工作,是这家机构的副主任,为有意留在内地发展的港澳青年排忧解难。他表示,现时天河区港澳青年之家也是内地和香港不同部门创业计划的扶持试点之一,希望将来可以争取更多的部门关注、政策扶持和资金支持,以便可以帮助和吸引更多的港澳青年落户广州。

初创企业须跨过资质认证门槛

相片: 壹品空间的办公室。
壹品空间的办公室。
相片: 壹品空间的办公室。
壹品空间的办公室。

谈及企业发展过程中的经验,陈贤翰表示,对于专业服务类企业,资质认证问题是必须面对的。因为在内地经营专业服务类的企业需要相应的资质认证,例如香港律师要来内地执业,需要在有资质的公司挂牌。建筑设计业也是如此,在内地经营需要相关的资质证书——工程设计资质[3]。

「资质认证除了人才团队的资质要求外,还有企业的注册资本、年资、参与项目等级、类型、获取奖项等一系列的要求,对于建筑设计类的年轻初创企业而言,是一个较大的门槛。目前我们采取与已有资质的公司合作的形式进行具体项目运营。」陈贤翰直言:「我曾经在接受《南方都市报》采访时提到企业资质认证的问题,没多久,我收到一个政府部门打来的电话,原来是广州市长温国辉看到报纸上的报道后,发觉原来香港青年有这样的难题,马上安排了相关的部门与我沟通,了解具体情况。可以看到,当地政府确实用心关注香港青年在内地的发展。资质认证是好事,确保合资格的企业提供相应的服务。相信随着政府予以关注,以后会出台一些相应的解决方案,能帮助专业服务类的初创企业提供办理资质认证的绿色通道。」

自贸区弥合税制差异

杨书朗补充,香港人在内地经营企业,还有一点需要注意,就是税制的问题。由于粤港澳大湾区分属3个不同的关税区,税制税率存在显著差异。

经过资料查核,以香港和内地的企业缴税申报差异为例,内地每月申报1次,香港每年申报1次;针对企业,香港没有增值税等税种,只有企业所得税;内地企业所得税税率是25%,香港是16.5%。为吸引更多港澳企业,广东自贸区针对部分产业出台了税收优惠补贴。自2014年起,前海针对现代物流业、资讯服务业、科技服务业、文化创意产业等4类企业的所得税提供税率15%的减免优惠。横琴和南沙也相继出台了针对支持和促进重点群体创业就业的有关税收政策。

除企业缴纳税种的差异之外,粤港澳的个人所得税税率也有较大差异。按照规定,如果港澳人士在内地1年工作超过183天,就要按照内地标准缴纳个税。按照专业人士估计,同样的收入水准,内地个税税负大概是香港薪俸税的3倍。澳门的职业税则按照年薪14万澳门币作为个税起征点。为吸引更多港澳专业人才,建议粤港澳大湾区通过争取国家政策,探索弥合三地个税差异。自2013年起,前海对境外高端和紧缺人才个税超过15%的部分给予补贴。横琴、南沙也相继宣布「港人港税、澳人澳税」政策,对差额部分进行补贴[4]。

陈贤翰表示,随着粤港澳大湾区总体规划政策出台后,各地各区的地方政策很快会陆续细化出台,他看好未来的政策导向,相信会有相应的扶持政策,以利港澳企业在粤港澳大湾区的运营。

优势减弱但客户快速成长

作为设计行业的专业人才,陈贤翰和杨书朗都坦言,香港设计师具备一定优势,他们从小接触国际文化和资讯,拥有国际视野,设计能力和经验较丰富和成熟。「不过这种优势正在减弱,广州设计师已经追赶上来,5、6年前可能跟香港设计师还有较大差距,但现在差距已经越来越小。原因是内地改革开放多年,已经逐步与国际接轨,内地设计师越来越贴近国际资讯。尤其是海归的内地设计师,他们勤奋好学,设计触觉也国际化。」陈贤翰表示:「估计在5、6年内,两地设计师不会再有差距。目前在一些国际化程度比较高的城市,例如上海,当地设计师已经跟香港设计师在能力上没有差别。」

陈贤翰说:「刚开始,香港会涉及更多的项目管理和方向制定工作,设计方向由香港同事敲定,具体细化和设计就由广州同事负责。现在开始将越来越多的顶层设计放手给广州设计师处理,效果也很不错。」

杨书朗补充,不仅内地设计师在成长,客户也同样在快速成长。「互联网技术的发展,方便人们更快地获取国际资讯,不单是设计师,还有我们的客户,工程队等,同样成长也很快。以前上一代的客户都是看建筑设计相关的书籍,看到心仪的风格跟我商量能不能这样实现;现在的客户是直接上网,经常在微信上给我发图,问能不能实现。资讯发达,全球同步,不再是传统的设计师与客户的关系,现时我们与客户更像是一个团队,一起讨论一起做。」杨书朗说。

不可取代的香港地位

香港是粤港澳大湾区最国际化的城市,是东西方文化的交融地,拥有跟国际标准高度接轨的营商环境。陈贤翰表示,香港实力仍在,地位不可取代。香港的优势包括:完善的金融体系,优良的法规法治,高质量及国际化的教育体系和科研力量,与国际接轨的先进管理经验和高效的市场运行机制等。

以高品质及国际化的教育体系为例,香港有5所全球100强的大学,培育大量专业服务和国际人才。香港的这种「人才软实力」将成为内地城市迅速发展的支撑力量,而广阔的内地市场同时吸引着有志大展拳脚的香港人才前来实现抱负。陈贤翰说:「正如之前提到的,香港设计师拥有国际化视野的优势,这也是香港人才软实力的展现。」杨书朗说:「作为香港大学客座教授,我一直鼓励我的学生多来内地看看,这里的市场空间更大更广阔。对于设计专业人才而言,这里是一片有待开发的沃土,能更好地发挥他们的才干。」

香港的区位优势和国际化优势突出,是重要的交通枢纽和商业中心,也是重要的国际金融、贸易、航运中心。背靠内地,面向世界,连接海陆,沟通中外,既能引领「走进来」,又能助力「走出去」,香港可以成为粤港澳大湾区连接世界的「超级联系人」。陈贤翰说:「改革开放初期,香港上一辈企业家也是利用这个超级联系人优势,将很多国外的先进技术、货物等通过香港进入内地市场。在我们这一代,这个超级联系人的优势会继续发展,香港的国际化优势可以好好运用。」

把握粤港澳大湾区新机遇

陈贤翰认为,1978年开始的改革开放,造就上一辈香港企业家进入内地市场进一步发展他们的事业。而目前粤港澳大湾区的创立,对于这一代年青港人而言,是又一次类似的机会,甚至可以说是一次更加好的机会。原因是当时改革开放初期,只是简单地开放市场,但钱、财、物、政策等都没有现在粤港澳大湾区这么大的支持力度。现在不仅有三地政府的支持,也多了很多像青年之家这样的NGO组织的支持,还有一系列的税务优惠、政策扶持。

「香港有人才、有技术、有与国际对接的背景,我们应该好好利用这些优势,进入更大更广阔的内地市场,进一步发挥我们的长处和优势。」陈贤翰说:「我一直鼓励我的香港朋友来内地看看,把握粤港澳大湾区发展的机遇。现在交通也便利,乘搭高铁45分钟就到广州了。」

粤港澳大湾区的规划,每一个城市都有其定位及其自有的优势,陈贤翰认为,有意进驻的创业者可根据所从事的产业,自己的能力、优势、定位等,决定在哪一个城市落户。「例如东莞是制造业天堂,是全球制造业供应链基地城市,产业链强且齐备,未来会偏向人工智慧制造业方向发展;深圳高新科技业很强,有望成为全球科技创新中心;广州有很多知名大学,例如中山大学、华南理工大学、华南师范大学、暨南大学等,在教育和人才上会比其他城市更强。」陈贤翰说。

陈贤翰认为:「虽然粤港澳大湾区各地的具体政策优惠尚未正式出台,但总体预期和趋势一定向好。距离香港近,地理上有优势。北上广深,粤港澳大湾区已经包含两个最近香港和发展速度最快的城市。而且大湾区内产业链完备,上一辈香港人已有在此打拼的足迹。这边朋友会多些,文化语言贴近,生活习惯接近。年青港人应该好好把握粤港澳大湾区的新机遇,早日进驻拓展新空间。」

 


[1] 粤港澳大湾区「9+2」城市包括:内地9市(广州、佛山、肇庆、深圳、东莞、惠州、珠海、中山、江门)和2个特区(香港、澳门)。

[2] 广州市天河区港澳青年之家成立于2017年10月20日,为创业的港澳青年提供创新创业、学习交流、实习就业及安居乐业等服务指导。

[3] 工程设计资质:中华人民共和国住房和城乡建设部要求,从事工程设计的企业,需要取得相应的工程设计资质

[4] 财政部及税务总局于2019年3月14日联合印发《财政部、税务总局关于粤港澳大湾区个人所得税优惠政策的通知》,按内地与香港个人所得税税负差额给予补贴,以支持粤港澳大湾区吸引境外(包括港澳台,下同)高端人才和紧缺人才到大湾区工作。

资料提供 图片:曾诗韵
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