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香港企业进入大湾区个案(2):从中国制造到中国智造

专访COEUS科宜思自动化技术控股有限公司创办人兼营运总监霍展邦和技术总监菲尔德•科拉克

科宜思自动化技术控股有限公司(以下简称「科宜思」)是香港专业的工业智能改造服务公司,希望乘着「中国制造2025」、「珠江西岸先进装备制造产业带布局和项目规划」[1]、「一带一路」、粤港澳大湾区规划和广深港高铁通车等契机,引入外国先进的技术和管理知识,在大湾区内帮助更多制造业企业转型升级。科宜思营运总监霍展邦及技术总监菲尔德•科拉克(Frederick Kolak)介绍他们在粤港澳大湾区发展自动化智能改造业务的营运经验,以及大湾区智能改造领域的发展趋势,为业界提供宝贵参考。

国际团队投身大湾区智能改造市场

科宜思是一家2018年成立的初创公司,总部位于香港,目前在中山、佛山、珠海都有分支机构,以覆盖大湾区市场为主。该公司第一个研发与自动系统集成基地设于中山市小榄镇,与小榄镇生产力促进中心[2]协力共建智能制造公共服务平台。在佛山,科宜思与佛山市工合空间[3]等多方协力共建粤港工业智能改造服务中心。多地发展,帮助当地工业进行自动化改造,升级转型。

相片: 科宜思创办人兼营运总监霍展邦(左)和技术总监科拉克。
科宜思创办人兼营运总监霍展邦(左)和技术总监科拉克。
相片: 科宜思创办人兼营运总监霍展邦(左)和技术总监科拉克。
科宜思创办人兼营运总监霍展邦(左)和技术总监科拉克。

「我本人从事自动化行业4年时间,之前是在一家日本技术背景的深圳科企当CEO。当我看到大湾区珠江西岸工业技术改造的逐步发展,并且通过与不同城市和镇区的工业领导交流沟通及实地调研后,发现大湾区的智能改造市场相当大。所以联系了科拉克,一起成立科宜思自动化技术公司。」霍展邦说:「科宜思以香港作为母公司的基地,未来目标是在珠江西岸至少开5家分公司,服务大湾区工业重镇。我们部署的第一个点就是中山小榄镇,第二个点在佛山南海,第三个点在珠海金湾区,接下来可能会在清远、惠州或者阳江开设分公司。」

霍展邦表示,科宜思集合的国际智能制造专家团队是其最大的核心竞争力。「我在加拿大多伦多求学,毕业后一直从事与科企有关的行业。组建科宜思的时候,我集合了一群在国际智能制造行业非常有经验的技术专才,包括我们的CTO科拉克,他有20多年的机械人自动化和工业应用经验;还有我们的CEO彼得•希尔兹(Peter Shields),他有40多年不同国家、不同类型的自动化改造项目经验。」

霍展邦说:「经验丰富的国际团队,可以为我们的客户提供一站式的自动化解决方案,能为不同的产业、不同的环节提供自动化方案。从啤酒包装甚至到飞机引擎的表面处理,不同的行业我们都能应对,设计出符合客户需求的自动化解决方案,包括焊接、搬运、装配、组装、抛光打磨、检测、码垛、机械加工等不同的工序。」

大湾区智能改造的发展空间

科宜思积极与大湾区各市镇的相关部门建立合作关系。霍展邦说:「科宜思与中山市小榄镇生产力促进中心是合作伙伴关系,我们合力共建小榄镇智能制造服务平台。生产力促进中心致力提升当地工厂的生产力,科宜思相当于他们一个自动化改造的部门。」

目前科宜思在大湾区的业务开拓机会主要来自相关部门介绍和朋友推介。霍展邦表示:「大湾区有很多早期过来打拼的香港人,他们在这里设厂,朋友圈子里会互相引荐。另一方面,通过相关部门介绍,可以知道当地有哪些企业相对成功,且为人力资源问题头疼的,这些就是我们的目标客群。

「在推进现代制造业升级的过程中,国家有相当多的补贴和扶持措施。例如有技术改造和智能改造补贴,分年期给付,省级补贴有15%,有些补贴甚至可以去到30-40%的力度。这些补贴可以有效分担客户进行自动化改造的费用。」

自建数据资料库快速回应客户需求

科拉克表示,目前中国市场有超过数千家从事自动化智能改造的公司,主要有以下3种类型:第一类,纯本地公司,技术和设备都是本地的,这类公司大部分能力和经验还停留在较为基础的层次;第二类,百分百引进外国技术和设备的本地代理公司,这类公司缺乏自主创新研发和在地化调整的能力,价格高,与客户沟通也容易出问题;第三类,就是科宜思目前的定位,团队内有熟悉内地市场的香港人,有熟悉国际技术的德国人和英国人,可以将外国先进技术与本地基本部件进行系统化集成,协调全世界可用的资源,设计出最符合客户需要和性价比要求的自动化解决方案。「科宜思的方案是非标准化的,是因应客户需求量身定做的。」科拉克说。

相片: 实地巡视厂区。
实地巡视厂区。
相片: 实地巡视厂区。
实地巡视厂区。

霍展邦表示,科宜思还有一个优势,就是提出方案的速度很快,一般只需要10个工作日即可。「因为我们的团队在自动化改造行业已有超过30年的经验,所以在首次巡视厂区时,就可以马上告诉客户我们可以做哪方面的改进,甚至可以打开电脑,告诉他我们曾经做过哪些同类的改造项目。客户就会觉得你明白他们行业的需求,对你更有信心。」霍展邦说。

科拉克说:「科宜思能做到快速回应,得力于我们有两个数据库。数据库一是基于我们团队多年的项目经验累积下来,分布全球各地的优秀合作供应商,他们的产品是高品质和可靠的。数据库二是我们会保持纳新,在全球搜索和甄选新的、有潜力的供应商,然后用3至5个月的时间去测试他们的产品,如果经过测试确认可靠,我们会将他们移至数据库一。这样,我们可以合作的优秀供应商就会越来越多,这个数据库就是我们公司最大的财富。」霍展邦补充:「因为我们已经在前期花费了时间和精力甄选出合适的供应商和产品,所以才能做到快速回应。」

科宜思的交易流程是,签订合同先收五成定金,方案设计好且设备到位后,会在科宜思装备好,客户派人过来验收,看看实际运作情况,以确保客户购买的设备是可用的,验收成功后再拆件运输到客户处安装。如果验收不成功,便会退款。霍展邦说:「这是因为我们不仅有内地客户,还有国际客户,国际客户也是到科宜思进行验收,这是自动化改造领域通行的国际惯例。」

相片: 合金砂轮去毛刺及精加工的设计效果图。
合金砂轮去毛刺及精加工的设计效果图。
相片: 合金砂轮去毛刺及精加工的设计效果图。
合金砂轮去毛刺及精加工的设计效果图。

规模惊人的中国市场

科拉克表示,从一个德国人的角度来看中国市场的发展速度,会感到相当震撼。同类型的自动化智能改造项目,在澳洲大概需要500台机械人,泰国需要3,000台机械人,而中国则需要150,000台机械人,项目规模比其他国家要大得多。

霍展邦相当看好大湾区的自动化智能改造市场。「大湾区各城市的产业结构不一样,例如中山的小榄镇以五金业为主,古镇以LED、灯具为主,科技开发区以医药和生物科技为主;珠海高新区以医疗设备为主;佛山以智能装备、电子产品为主;深圳以3C产品为主。」霍展邦说:「虽然产业不一样,但同样都有自动化改造的需求。以科宜思最擅长的手工组装环节自动化智能改造为例,无论是智能锁、家电、3C产品都涉及到人手组装环节。复杂产品的人工组装是大湾区厂商最为头疼的问题,很多企业都会有同样的自动化改造需求,因此科宜思集中精力,主攻这个领域。」

从工业智能改造到农业智能改造

霍展邦表示,目前科宜思第一步是做生意,做擅长的自动化系统集成项目,帮助客户提升产能。第二步,中国市场是全世界最大的自动化应用市场,科宜思可以与外国科企单位合作,做自动化产品的二次研发。「国外有很多新研发的产品需要应用市场,我们可以结合外国的技术优势,利用中国的应用市场,二次研发适用于中国市场的新产品。新产品商业化后,大家可以一起分享利润。」霍展邦说:「这也是香港人好几代之前就一直担任的角色—贸易角色,而我们做的是技术贸易。」

「智能化改造是国家的发展方向,有很好的市场前景。中国的工业、农业永远都是发展的重心。科宜思目前主要做工业智能改造,未来可能会开发智能化农业方向。」霍展邦说。

粤港澳大湾区的市场优势

霍展邦表示,从自动化智能改造领域来看,大湾区是最成熟的市场。「我自己去过内地很多地方,例如河南、河北、江苏、山西等地,就自动化改造方面来看,长三角也发展得相当不错,但要说首位的话,一定是珠江西岸,例如佛山,是全国智能装备最成熟的市场。」霍展邦说。

同时,对港商而言,粤港澳大湾区有地理优势,交通便利。霍展邦说:「我今天早上只花了1个小时,就从香港尖沙咀来到佛山,在这里乘坐轻轨,两个站便去到中山小榄,再坐两个站就到达珠海金湾高新技术开发区。然后,经港珠澳大桥回港,在1.5个小时内就回到我在香港沙田的家。

「香港人习惯以白话沟通,在大湾区语言相通,完全没有问题。」霍展邦说:「此外,因为大湾区不少制造业厂商是做出口市场的,这边厂商负责人的英文水平相对较高,很多时候我们跟这里的客户开会,也是用英文交流。」霍展邦表示,大湾区整体市场比起中原市场会更国际化一些。

香港的功能角色

霍展邦表示,与国际接轨是香港在大湾区中不能取代的功能角色,包括贸易和金融。「贸易不单是指物件上的贸易,还有思想上、技术上的贸易。除了将外国技术引进内地,协助内地厂商升级;也可以通过香港将内地好的产品输出海外。」霍展邦说:「同时,香港也是一个金融平台,可以吸引国际资金。通过正规市场集资和交易的话,香港是首选。金融平台的角色不容易被取替,原因是金融是建基于成熟的机制和法律上的,香港金融历史悠久,更为成熟和稳妥。」

科宜思选择香港作为总部,也是基于香港角色定位的考虑。「从技术角度上看,科宜思的商业模式是双向的,从世界去中国,从中国去世界。我们会购买国外设备进入中国市场,也会向国外销售中国设备。设置香港为总部的话,国际资金的汇出汇入会更为便捷。而且科宜思大部分的股东是香港金融界人士,他们对香港金融界相对了解,当我们下一步开发资本市场的时候会比较方便。」霍展邦说:「香港更贴近国际法的法律机制,使得我们与外国单位合作更便利。」

对于香港政府可提供的帮助,霍展邦表示,希望香港可以有一个专门的单位,帮助香港企业去对接大湾区的当地政府单位。「香港政府可开通桥梁给港商与内地单位对接。因为科研、高新科技产业与政府的联系相对密切,当我们前往各地交流的时候,可以给予我们精准的对接单位和联络人,我们自己可以去沟通。霍展邦说:「我因为个人经历的关系,累积了相关人脉,有与当地政府对接的渠道,但不是所有的香港年青人都有这样的渠道,希望香港政府可以提供相关的帮助。」

此外,霍展邦为计划进驻内地市场的科企年青人提供建议:「进驻当地科创园也是途径之一。在佛山我们与工合空间合作,工合空间也帮助我们开拓了与南海政府的关系。我们有机会与当地科技局接洽,获取更多的资讯。当地政府单位了解我们的专业性质后,也会主动为我们引荐客户。2019年1月28日,我们与工合空间进行了粤港工业智能改造服务中心揭牌仪式后,就马上有18家企业等待约见,大家沟通得很不错。」

 


[1] 珠江西岸,指珠江以西的广大地区,具体指珠海、佛山、中山、江门、阳江、肇庆(主要指鼎湖、大旺、高要、四会)市和顺德区。

[2] 中山市小榄镇生产力促进中心于2000年经广东省科技厅批准成立,是中山市小榄镇人民政府为推动技术创新和发展区域经济而组建的中小微企业公共服务平台。

[3] 工合空间是一家专业的孵化空间及企业服务平台,为企业从人才、法律、税务、市场等方面进行定制化服务,帮助港澳企业迅速落户内地,并推动内地企业进入国际市场。

资料提供 图片:曾诗韵
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