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香港企业进入大湾区个案(9):从OEM 到自主品牌之路

专访国联集团销售集团总经理陈永振

从早期台湾小工厂的合并,到扎根香港并转移生产基地到内地,继而成为世界知名扣具品牌的OEM厂商,再建立自己的品牌王国。国联集团一直专注于户外功能产品、头盔配件和精密模具的生产与销售,主要产品是塑胶和金属材质的扣具和钮扣。销售集团总经理陈永振先生为我们分享从OEM到自主品牌的发展历程,并分析香港如何成为大湾区区内城市对外的窗口。

在香港设立集团总公司

国联集团的前身是台湾6间家庭作坊式的小型工厂的联合体,早期主要是做成衣钮扣配件,供应给台湾的成衣客户。80年代,基于台湾人力成本的逐步上升,很多台湾成衣、鞋包厂商陆续转移到内地珠江三角洲建厂生产。为配合客户就近供货以及扩大产能,这6间工厂联合体的生产厂房亦转移到深圳。陈永振表示:「由于当年台湾对内地了解不多,加上当时台湾与内地还没通直航,飞机必须要经过香港。香港作为一个国际贸易中心,无论货物、交通还是资金进出都比较方便。所以我们决定以香港为根据地,同时成立国联集团,并同步在内地兴建厂房。发展至今,香港总公司主要负责销售和财务,集团在深圳、浙江、台湾、越南、美国、意大利都设有分支机构。」

OEM到收购品牌

2000年,国联集团成为美国DURAFLEX多耐福(以下简称「多耐福」)品牌方的内地OEM厂商。陈永振表示,当时有很多欧美品牌的背囊商已经在内地设置生产厂房或在内地有合作的生产厂商,多耐福作为扣具品牌商,须尽快将生产厂房设在内地,以方便供货。

当时多耐福品牌方对内地情况不太了解,倾向于在内地寻找OEM合作伙伴进行在地化生产。最后,多耐福确立与国联集团合作,主要有两个原因。陈永振表示:「首先,除了背囊扣具外,国联集团还有成衣钮扣的业务,可以帮助多耐福拓展新的客户领域。其次,除了深圳的厂房外,我们的销售网络覆盖至厦门、上海等城市,可以帮助多耐福品牌拓展内地市场。」也由于在OEM方面合作愉快,2007年,美国方面征询了国联集团有关收购多耐福品牌的意见,并最终达成协议。国联集团于2008年收购了多耐福品牌。

相片:多耐福产品。(1)
多耐福产品。(1)
相片:多耐福产品。(1)
多耐福产品。(1)
相片:多耐福产品。(2)
多耐福产品。(2)
相片:多耐福产品。(2)
多耐福产品。(2)

成为品牌方的挑战

国联集团收购品牌后,从OEM生产厂商变为品牌拥有者,角色转换,面临重重挑战。第一个挑战是产品研发。陈永振指出,扣具产品研发分为两个方面,一个是产品设计,一个是模具设计。「模具设计我们已经十分成熟,欠缺的是产品设计方面的经验。当初收购品牌时,我们同时收购了多耐福的意大利公司。意大利公司已有产品设计总监,可以补充我们在产品设计方面的不足,而意大利公司便由香港总公司遥距管理。」第二个挑战是产品销售,陈永振说:「我们收购品牌的同时,也接收了多耐福的销售网络和原有客户。」

内地制造业:难以取代的产业体系

陈永振认为,中国制造业持续快速发展,已经形成门类齐全、独立完整的产业体系,其世界工厂的地位是其他国家或地区难以动摇的。「2005年前后我们有一些外国订单开始转移往越南,部分背囊客户工厂开始搬往越南。但越南属于来料加工型的经济模式,当地的基础设施、原材料供应都不配套。厂商纯粹看重其低廉的人力成本,未来如果有人工更便宜的地方就会转移到别处,所以厂商不注重对当地的投资。但中国不一样,中国消费市场相当庞大,货品可以当地销售,而且中国产业链完备,厂商愿意做基础设施建设的投资。」陈永振说:「虽然随着中国人力成本的上升,这些需要大量人力资源的订单会转往他处,但中国世界工厂的地位仍然是其他地方难以动摇的。」

「世界工厂概念为什么在其他地方无法复制,因为世界工厂需要整个供应链都集中在一个地方。例如负责车衣的制衣厂,需要有供应针头、线的供应商。在越南,这些很小的东西都需要进口的话,便无法成为世界工厂。」陈永振说。

香港成为大湾区对外的窗口

陈永振表示,粤港澳大湾区的制造业累积了这么多年的经验,产业链完备,人才沉淀,整个供应链十分流畅,各方面的资源和配套设施都很齐备,更加确立世界工厂的优势。随着港珠澳大桥、高铁等的开通以及大湾区交通规划的进一步实施,大湾区物流速度大大提升。陈永振说:「深圳工厂的客户分布在中山、珠海、惠州、东莞等地,都在大湾区内,物流畅顺对我们和客户都有利。以前送货到中山要一整天,现在物流畅顺,半天就可以了。」

目前香港公司负责产品研发、品牌运营、海外销售和财务,深圳公司则负责模具开发、生产和内地销售。「外国客户来香港洽谈比较方便,我们作为钮扣、扣具商,只是提供成品里面很小的部分,客户看完我们,可以去看其他合作厂商,例如布料商、拉链商等。对外国客户而言,在香港可以召集珠三角一带的合作厂商来洽谈,避免东奔西跑,效率更高。」陈永振说:「深圳制造业人才多,产业链完善,可配合的模具制造和加工商众多,是生产基地的首选。」

陈永振补充,香港作为集团基地还有资金流方面的优势。「香港没有外汇管制,资金进出自由,以香港公司作为境外业务的管理整合平台,可以统一管理境外各公司的外汇收入,直接用外汇结算、购买原材料、设备等,规避外汇变动的风险。」

另一方面,香港在零部件出口方面仍然具备优势。以国联集团为例,目前所有的货物都是经香港出口。原因是客户的扣具订单通常是10箱、20箱,不足够一个货柜量。所以大部分的客户会在香港租一个货仓,连同钮扣、拉链、布、针、线等货物,整合一个货柜量再出口清关。「成品出口可能竞争不过内地,但香港在零部件出口方面仍然具有优势。」陈永振说。

粤港澳大湾区的建立,可以更好地将香港和内地城市的优势整合互补,有利业者更好地拓展市场。陈永振认为,香港拥有金融、国际交流、物流方面的优势,再结合内地的生产基地和市场需求的潜力,将进一步提升整个大湾区的整体发展。「大湾区的建立有利9+2城市之间的资源和优势互补,我们的优势不单体现在成本、品质上,还会体现在速度和灵活性方面。」

资料提供 图片:曾诗韵
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