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香港企業進入大灣區個案(8):結合港深研發及應用優勢

專訪舒糖訊息科技(深圳)有限公司首席執行官何耀威

國際糖尿病聯盟(IDF)數據顯示,2017年全球糖尿病患者人數約4.25億,中國糖尿病患者人數為1.14億。同年,中國在糖尿病方面的相關醫療支出高達1,734億元人民幣,佔國家總醫療支出約13%,對醫療系統構成重大負擔。

目前,市場所有血糖儀均採用入侵性的有創或微創方式進行檢測。患者需忍受扎手指的痛楚,而過程則容易造成感染,且檢測結果既不穩定,也不連續,更會帶來長期及高昂的檢測和耗材成本。因此,未來血糖的檢測方式會向無創方面發展,這更是血糖檢測市場的必然趨勢。舒糖訊息科技(深圳)有限公司首席執行官何耀威為我們介紹其在粵港澳大灣區進行無創血糖連續監測儀研發的經驗,以及如何善用大灣區各城市的優勢進行團隊打造和市場推廣。

研發無創血糖檢測手環

相片:舒糖訊息首席資訊總監厲俊雄(左)及首席執行官何耀威
舒糖訊息首席資訊總監厲俊雄(左)及首席執行官何耀威。
相片:舒糖訊息首席資訊總監厲俊雄(左)及首席執行官何耀威
舒糖訊息首席資訊總監厲俊雄(左)及首席執行官何耀威。

何耀威於2013年在香港成立加康康健有限公司,從公司創立之初,便已確定以無創血糖檢測產品作為研究方向。2014年公司組建核心研發團隊,並與香港生產力促進局聯合調研,瞭解市場情況,驗證全球無創血糖同類研究成果,發掘可持續發展的方向。2015年公司參加多個內地科創大賽,憑著賽事中的優異表現,獲得深圳市科創委資助,並在深圳前海成立舒糖訊息科技(深圳)有限公司(以下簡稱舒糖訊息)。

2016年,舒糖訊息完成了無創血糖檢測儀第一代原型機—耳夾型血糖檢測儀,但在實際應用中卻發現該款檢測儀不太適合女性消費者使用。何耀威解釋:「女性有打耳洞佩戴耳環的習慣,耳夾的傳感器會接收一些無意義的傳感信號,影響數據準確性。所以,我們最終還是放棄開發該款硬件。」

研發團隊繼續探討硬件的最佳穿戴方式,何耀威說:「當時我們嘗試過很多身體部位,包括手臂、手背、手腕、手指等,最終確定了手腕位置。由於裝置要持續自動監測血糖情況,我們要找出方便使用者長期佩戴的部位。大部分人都有戴手錶的習慣,所以手腕位置較容易讓消費者適應。」2017年,舒糖訊息完成了第二代手環式硬件應用和融合算法 [1]。

相片:睿糖第一代無創血糖智慧穿戴裝置
睿糖第一代無創血糖智慧穿戴裝置。
相片:睿糖第一代無創血糖智慧穿戴裝置
睿糖第一代無創血糖智慧穿戴裝置。

2018年,睿糖(Glutrac)原型機設計完成,臨床測試結果與國家食品藥品監督管理總局的微創血糖儀準確率基本一致。「我們覺得是時候推出市場。在此期間,我們發表國際性研究報告,為推出市場做好準備。」何耀威說:「同年,我們還獲得了深港兩地政府的資金支持,分別是深圳市科創委中外合作項目的資助,以及香港創新科技署企業支援計劃(ESS)的資助。」

分別打造醫療級產品及大眾消費市場

目前,舒糖訊息與深圳和內地多家醫院合作,開展大型臨床測試項目「千人計劃」。「不同地區的氣候不一,我們選取各地用戶進行測試,希望可以瞭解產品在不同溫度、濕度環境下的表現。」何耀威說:「睿糖正在申請各種醫療認證,包括取得歐盟CE標誌、國家食品藥品監督管理總局及美國食品及藥物管理局的認可。我們的目標是在2019年底或2020年初讓睿糖升級為醫療級產品。」

何耀威表示:「我們的大眾市場產品將於2019年8月銷售,為此公司正發展線上及線下銷售渠道。目前在線上,舒糖訊息與『快速問醫生』(網上醫療諮詢平台),以及『愛愛醫』(網上醫生平台)都有合作,產品可以經由醫生推薦給用戶,實現遠程醫療數據搜集。線下渠道則先在深圳和江西贛州這兩個城市開始。另外,我們和華大基因、碳雲智能,還有一些醫生集團都有合作,未來也會招募一些線下代理商。」

相片:睿糖無創血糖智慧穿戴裝置負責收集用戶數據,以藍牙傳輸到手機應用程式,然後透過網路上傳到雲端,利用人工智能做計算,最終把結果傳回裝置及應用程式
睿糖無創血糖智慧穿戴裝置負責收集用戶數據,以藍牙傳輸到手機應用程式,然後透過網路上傳到雲端,利用人工智能做計算,最終把結果傳回裝置及應用程式。
相片:睿糖無創血糖智慧穿戴裝置負責收集用戶數據,以藍牙傳輸到手機應用程式,然後透過網路上傳到雲端,利用人工智能做計算,最終把結果傳回裝置及應用程式
睿糖無創血糖智慧穿戴裝置負責收集用戶數據,以藍牙傳輸到手機應用程式,然後透過網路上傳到雲端,利用人工智能做計算,最終把結果傳回裝置及應用程式。

融合各自優勢 產生協同效應

何耀威表示:「過去20多年,我經常往來深港兩地,見證內地市場的快速發展。」在他看來,內地和香港各有優勢,粵港澳大灣區的建立,有助於融合各自的優勢,產生協同效應。

1. 內地與香港的人才及配套環境比較

何耀威認為,香港做基礎研究的人才比較多,內地在應用開發人才方面則較為全面。「香港做基礎研究的人才比較多,包括我們研發團隊的科學家,大部分是香港或外國大學的博士。」何耀威說:「而內地產業鏈從開模、PCBA [2]、IC支持 [3] 等一系列應用環節都齊備。所有IC公司的技術支持、硬件需要的不同類型傳感器、應用工程人才等都可在內地找到。所以,我們會選擇在內地進行硬件應用方面的工作,尤其是深圳,因為那裡基本上是電子類產業鏈的集中地。」

2. 內地與香港的融資環境比較

過去6年,舒糖訊息進行過3輪融資。第一、二次天使輪融資都在內地完成,Pre A輪融資則在香港完成。何耀威表示,內地投資者的冒險精神較高,認為「風險越大,回報越大」,願意投資尚處於早期階段的企業。香港投資者一般更關注已經過研發階段並有實際產品,以及有機會在港交所經首次公開招股(IPO)上市的企業。「對於初創公司而言,在內地融資會較為容易。不過,企業若有意日後上市,則應根據自身行業來決定在香港或內地進行首次公開招股。」何耀威說。

3. 內地與香港的產業環境比較

何耀威表示,香港作為全球重要的金融中心,擁有無可比擬的金融優勢,而內地作為世界工廠,則有較大的製造業和物流優勢。「大灣區的設立,無論對香港、澳門還是內地城市都是有利的。在各地發揮自身優勢下,區內的資金流、人流、物流、訊息流會更容易產生協同效應。」何耀威說。

何耀威認為,舒糖訊息在香港及深圳的公司正是大灣區城市優勢互補、發揮協同效應的實例。「香港公司主要負責基礎研究,深圳公司負責硬件應用實現。香港的金融優勢可以幫助我們獲取更多融資,深圳的電子製造業優勢可以幫助我們打造更靈敏、更準確的產品。」何耀威說。

善用大灣區配套政策

何耀威認為,內地擁有龐大的市場,對香港經濟有著重要影響。近期,內地政府推出了很多扶持香港企業的政策,希望開拓內地市場的香港企業可以重點關注。例如,中國財政部於2019年3月發出《關於粵港澳大灣區個人所得稅優惠政策的通知》,按內地與香港個人所得稅稅負差額,對在大灣區工作的境外(包括港澳台)高端人才和緊缺人才給予補貼,該補貼免徵個人所得稅。何耀威說:「在大灣區內工作的香港人可以以香港稅率繳稅,這樣可以吸引更多的香港人到內地工作。」

另外,深圳為引進高技術人才實行的「孔雀計劃」,重點鼓勵和支持人才到深圳工作和創業。「我們研發團隊內也有成員通過此計劃獲取補貼。他們不需要戶籍遷移,只要在深圳工作,購買社保,就可以獲取5年期160萬人民幣的補貼,平均每年30多萬元人民幣。」何耀威說:「在政府的人才補貼資助下,企業可以更好地留住高技術人才。」除了深圳市政府的人才補貼政策外,市內各轄區也有自己的扶持政策,例如福田區、龍崗區、龍華區、南山區都推出了類似的人才補貼措施。「轄區政策跟市政策基本上是一配50%,也就是說,對於同樣的高科技人才,福田區可以再多給80萬。」何耀威說。此外,在住屋方面,深圳政府有人才房政策,人才住房的租金、售價是同區同類型市場商品房的租金、售價的60%左右。

進入內地市場宜「本地化」發展

何耀威提醒進入內地市場的香港企業,「本地化」是最重要的,包括熟悉當地政策,善用當地人才等。他建議,香港企業首先要瞭解當地政府的發展方向,多關注政府的相關網站,以便獲取內地市場的資訊。另外,香港企業可多參加政府舉辦的交流會。何耀威說:「內地政府的工作人員會主動瞭解初創企業的運營狀況和市場情況。福田區政府每隔兩個月就會組織和安排企業與政府的面對面交流會,瞭解企業目前的發展狀況及面對的困難。例如,我們與醫療行業有關,政府會安排衛計委、民政局等部門與我們對接。」

香港企業還可以多參加政府舉辦的比賽,例如科創委舉辦的比賽。「因為比賽有一個較長的過程,而在這過程中比較容易去接觸和理解當地政府的操作流程。」何耀威說。

此外,他還建議香港企業可善用當地人才,例如請內地實習生進行項目基金申報。「我們請了不少實習生,他們在校修讀研究生課程期間已跟導師做過類似的項目申報,例如國家基金的申請。他們有相關經驗,熟悉流程,效率高。」何耀威說。

進一步提升香港的優勢

何耀威認為,香港是國際金融中心,和內地市場相比,投資產品較豐富靈活,容易吸引資金。同時,香港是國際貿易中心,比起內地市場更容易採購最新的技術設備儀器。香港可接觸國際最前沿的技術資訊,也有助於開展基礎研究。

為更好地發揮香港的優勢,何耀威認為香港可在行政效率和開放融資渠道方面作進一步的提升。「例如,以申請資助來說,在深圳,由遞交申請到獲批通常需要9至10個月時間,但在香港則可能要等2年。我希望香港可以進一步縮短行政流程時間,加快審批和發放速度。」何耀威說,「如果融資渠道可以再開放些,例如開放ICO發幣 [4],企業融資估計可更加方便。」


[1] 融合算法:舒糖訊息研究的獨特算法,先收集經不同硬件技術紀錄的用戶數據,再進行融合計算。

[2] PCBA:印刷線路板組裝,即將各種電子器件通過表面封裝工藝組裝在線路板上。

[3] IC支持:集成電路晶片支持。

[4] ICO發幣:區塊鏈項目首次發行代幣。

資料提供 圖片:曾詩韻
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