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香港品牌进入内地电子电器市场

中国内地的中产消费者,无论是购买消费电子或小型家庭电器,主要是购买中档或以上产品。同时,约9成消费者认为香港品牌具中高档产品形象。所以,有意进入内地市场的新进香港公司,可考虑到利用香港的品牌效应,主力发展高档次的细分市场。

 
相片:内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(一)
内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(一)
相片:内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(一)
内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(一)
相片:内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(二)
内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(二)
相片:内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(二)
内地消费者认为香港品牌具中高档产品形象(二)

 

香港品牌属中档或以上类别

香港贸发局最近于内地8个城市进行消费者问卷调查[1]。调查结果显示,高达9成受访者认为香港品牌的消费电子产品[2]、包括视听产品和穿戴/互联产品,及小型厨房电器产品,属于中档或以上类别,即使不计算中等档次,仍然约有一半受访者表示香港品牌属于中高档、高档次产品。只有不到2%受访者认为香港品牌属中低或低档次产品。

图:消费者对香港品牌电子电器产品观感
图:消费者对香港品牌电子电器产品观感

 

图:小型厨房电器
图:小型厨房电器

 

消费者尝试购买新品牌产品

对于知名度不高,或新品牌的电子电器产品,约 82%受访者表示假如条件合适,会愿意尝试购买,只有18%表示不会尝试购买新品牌产品。最主要吸引消费者购买的因素包括该产品提供其他品牌没有的功能,超值价格、或所谓高「性价比」,和有优惠等因素。

 
相片:假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(一)
假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(一)
相片:假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(一)
假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(一)
相片:假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(二)
假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(二)
相片:假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(二)
假如条件合适,消费者会尝试购买新品牌产品(二)

 

表:消费者尝试购买新品牌产品原因
表:消费者尝试购买新品牌产品原因

 

此外,不同城市消费者对购买新品牌产品的兴趣亦不尽相同。以消费电子产品为例,几乎所有北京消费者表示会尝试购买知名度不高或新品牌的消费电子产品,而且他们主要是看重该产品提供其他品牌没有的功能(45%)、其他品牌没有的时尚款式(37%)和是否由可信赖的实体店、网站出售(32%),反而不重视性价比/优惠等价格因素(2%)。相反,上海、青岛及武汉有较多消费者表示不打算尝试购买知名度不高或新品牌产品,分别占受访者59%、30%和28%。此外,二线城市成都(54%)及南京(48%)消费者则最重视性价比及价格优惠方面的因素,而沈阳同时看重新品牌产品所提供的功能是否吸引(36%)和价格因素(34%)。

 
表:不同城市消费者尝试购买新品牌消费电子产品原因
表:不同城市消费者尝试购买新品牌消费电子产品原因

 

不过,香港公司必须注意,目前仍有少数二线城市消费者表示对香港品牌没有感觉、不认识香港品牌,而且部分消费者对知名度较低产品的态度仍较为保守。所以,新进入内地市场的港商,除可利用香港品牌优势、高「性价比」的产品元素,以及各种促销优惠吸引消费者外,亦须加强宣传推广活动,为消费者提供更多产品资讯和提升品牌知名度,以吸引消费者的注意。

 

(注:更多详情,请参阅香港贸发局研究报告「中国内地电子产品消费调查:视听及穿戴/互联产品」及「中国内地小型家庭电器消费调查」)

 


[1]  香港贸发局于2014年12月至2015年1月底期间,在内地8个城市进行消费者问卷调查,包括北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、南京和青岛,成功访问1,621名中产或以上消费者。更多详情,请参阅香港贸发局研究报告「中国内地电子产品消费调查:视听及穿戴/互联产品」及「中国内地小型家庭电器消费调查」。

[2]  本文以下提及的消费电子产品是指(i)视听产品;和(ii)穿戴/互联产品。

资料提供 图片:赵永础
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