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香港品牌進入內地電子電器市場

中國內地的中產消費者,無論是購買消費電子或小型家庭電器,主要是購買中檔或以上產品。同時,約9成消費者認為香港品牌具中高檔產品形象。所以,有意進入內地市場的新進香港公司,可考慮到利用香港的品牌效應,主力發展高檔次的細分市場。

 
相片:內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(一)
內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(一)
相片:內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(一)
內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(一)
相片:內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(二)
內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(二)
相片:內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(二)
內地消費者認為香港品牌具中高檔產品形象(二)

 

香港品牌屬中檔或以上類別

香港貿發局最近於內地8個城市進行消費者問卷調查[1]。調查結果顯示,高達9成受訪者認為香港品牌的消費電子產品[2]、包括視聽產品和穿戴/互聯產品,及小型廚房電器產品,屬於中檔或以上類別,即使不計算中等檔次,仍然約有一半受訪者表示香港品牌屬於中高檔、高檔次產品。只有不到2%受訪者認為香港品牌屬中低或低檔次產品。

圖:消費者對香港品牌電子電器產品觀感
圖:消費者對香港品牌電子電器產品觀感

 

圖:小型廚房電器
圖:小型廚房電器

 

消費者嘗試購買新品牌產品

對於知名度不高,或新品牌的電子電器產品,約 82%受訪者表示假如條件合適,會願意嘗試購買,只有18%表示不會嘗試購買新品牌產品。最主要吸引消費者購買的因素包括該產品提供其他品牌沒有的功能,超值價格、或所謂高「性價比」,和有優惠等因素。

 
相片:假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(一)
假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(一)
相片:假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(一)
假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(一)
相片:假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(二)
假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(二)
相片:假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(二)
假如條件合適,消費者會嘗試購買新品牌產品(二)

 

表:消費者嘗試購買新品牌產品原因
表:消費者嘗試購買新品牌產品原因

 

此外,不同城市消費者對購買新品牌產品的興趣亦不盡相同。以消費電子產品為例,幾乎所有北京消費者表示會嘗試購買知名度不高或新品牌的消費電子產品,而且他們主要是看重該產品提供其他品牌沒有的功能(45%)、其他品牌沒有的時尚款式(37%)和是否由可信賴的實體店、網站出售(32%),反而不重視性價比/優惠等價格因素(2%)。相反,上海、青島及武漢有較多消費者表示不打算嘗試購買知名度不高或新品牌產品,分別佔受訪者59%、30%和28%。此外,二線城市成都(54%)及南京(48%)消費者則最重視性價比及價格優惠方面的因素,而瀋陽同時看重新品牌產品所提供的功能是否吸引(36%)和價格因素(34%)。

 
表:不同城市消費者嘗試購買新品牌消費電子產品原因
表:不同城市消費者嘗試購買新品牌消費電子產品原因

 

不過,香港公司必須注意,目前仍有少數二線城市消費者表示對香港品牌沒有感覺、不認識香港品牌,而且部分消費者對知名度較低產品的態度仍較為保守。所以,新進入內地市場的港商,除可利用香港品牌優勢、高「性價比」的產品元素,以及各種促銷優惠吸引消費者外,亦須加強宣傳推廣活動,為消費者提供更多產品資訊和提升品牌知名度,以吸引消費者的注意。

 

(註:更多詳情,請參閱香港貿發局研究報告「中國內地電子產品消費調查:視聽及穿戴/互聯產品」及「中國內地小型家庭電器消費調查」)

 


[1]  香港貿發局於2014年12月至2015年1月底期間,在內地8個城市進行消費者問卷調查,包括北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽、南京和青島,成功訪問1,621名中產或以上消費者。更多詳情,請參閱香港貿發局研究報告「中國內地電子產品消費調查:視聽及穿戴/互聯產品」及「中國內地小型家庭電器消費調查」。

[2]  本文以下提及的消費電子產品是指(i)視聽產品;和(ii)穿戴/互聯產品。

資料提供 圖片:趙永礎
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