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馬來西亞走向世界:香港商機處處 影片

香港是通往中國內地的門戶,營商環境十分透明,本地商貿人士靈活變通,誠信可靠;馬來西亞中小企業現正借助本港這些優勢,積極向海外拓展。

馬來西亞在東南亞新興市場中擁有領先優勢。該國人口約3,000萬,零售業十分現代化,消費者甚為成熟,與印尼、越南、柬埔寨及緬甸等東盟國家相比,市場更顯蓬勃。馬來西亞人均收入約10,000美元,在東盟十國中居第三位,僅次於新加坡和文萊。更引人注目是,根據世界銀行最近有關多個市場營商便利度的《全球營商環境報告》,該國在180個經濟體中排第六位。現時,馬來西亞已吸引不少跨國公司以及知名海外品牌和零售商進駐,同時亦有一些本國品牌冒起,涉足餐飲、時尚產品及製造等行業。

 

 

馬來西亞不少知名公司已成功跳出相對較小的國內市場,開拓更廣闊的區域市場,並打入美國、歐洲和中東。不過,該國不少中小企業雖有意向外擴展,但卻缺乏所需知識,難以邁進錯綜複雜的區域市場,特別是中國內地。

 

馬來西亞的新山是一個毗鄰新加坡的城市,當地一位商業顧問指出,許多馬來西亞公司發覺,在海外營銷產品相當令人沮喪。該顧問以一家製藥公司為例,表示該公司發明了一種產品,並對海外銷路寄予厚望,然而產品推出市場時卻遇到重重困難,令他們大受打擊。此外,該顧問明確指出,最重要的是要確保知識產權受到保護,尤以與中國內地進行貿易為然。香港公司及專業服務供應商大多非常熟悉中國內地,馬來西亞公司如有意開拓內地市場,可以借助港商的能力獲取所需支援。

通往中國內地的門戶

過去幾年,馬來西亞對中國的出口以雙位數的速度增長,尤其是電子半製成品,以及為外國品牌生產的原件製造(OEM)產品。雖然該國不少公司生產設計精良、創新優質的產品,可是中國複雜的市場環境對馬來西亞品牌卻是重大挑戰,只有少數品牌能站穩腳根。例如,馬來西亞時尚品牌Bonia因上述困難於2012年退出中國市場。然而,中國人口眾多,消費需求增長快速,始終是馬來西亞品牌的首選目標。因此,Bonia最近表示,正物色合適的商業夥伴,希望重返中國市場。

香港一直是通往中國內地的首選門戶,可以協助馬來西亞公司特別是中小企業創造鮮明的品牌形象,並與中國內地消費者建立融洽互信的關係。馬來西亞公司若有港商提供專業支援,成功的機會將可大增,因此對這些服務應有龐大的需求。

與此同時,在管理顧問、設計、營銷、物流、分銷、知識產權及金融服務等領域的香港服務供應商,亦應採取主動,發掘有合作潛力的馬來西亞公司。這些企業通常缺乏知識及資源,不易自行開拓出口市場。每年,香港多個商貿展覽會及會議吸引不少有意開拓中國內地市場的東盟企業參加,其中包括借助香港這個商貿平台展示、採購產品,或與商業夥伴接觸的馬來西亞企業。這些活動為香港服務供應商提供良機,以瞭解馬來西亞公司的業務需求。此外,與該國的商會及機構保持聯繫,也是物色潛在服務客戶的另一辦法。

圖: 百盛在吉隆坡的店舖
百盛在吉隆坡的店舖
圖: 百盛在吉隆坡的店舖
百盛在吉隆坡的店舖

在香港的馬來西亞知名企業

馬來西亞一些知名企業已利用香港作為平台,實現其區域或國際擴展計劃。例如,嘉里集團原是新山一家食品貿易公司,總部遷來香港後,已發展為國際商業集團,現時擁有房地產、酒店、物流、食品加工等企業。雲頂香港(雲頂集團的附屬公司)、國浩集團(豐隆集團的附屬 公司)及百盛均以香港為集資平台,在香港交易所上市,以便在區內尤其是中國內地擴展。

馬來西亞製造商沿增值鏈向上發展

長期以來,馬來西亞都是跨國公司在亞洲最熱門的生產基地之一,尤以電子及電器業為然。儘管該國工資上升,許多著名跨國公司仍在當地設點,例如英特爾(Intel)成立了高增值生產中心(包括研發及設計),為該國帶來大量技術專長。

與此同時,馬來西亞政府決心促進製造業升級轉型,並鼓勵業界從事資本密集及出口導向型生產活動。該國政府不時拒絕主要依靠勞動密集型生產的外商直接投資項目。在此過程中,馬來西亞已有一些新興產業集群形成,包括航空航天、複合材料、LED及醫療儀器等。此外,該國還設立出口主導的自由工業區(Free Industrial Zone)及特許製造業倉庫(licensed manufacturing warehouse),為出口產品佔一定比例的製造商提供優惠,以促進出口。

在此情況下,馬來西亞製造商紛紛沿增值鏈向上發展,將資金投入自動化計劃,提高資本密集度,並增加產品創新含量。除為外國品牌進行OEM生產外,該國一些製造商開始打造自己的品牌及產品系列。由於馬來西亞國內市場規模有限,這些製造商都熱衷於把業務擴展到其他國家及地區。值得注意的是,這些雄心勃勃的公司不少是中小企業。

在檳城及新山的中小型製造商,看來不少已與中國內地的同行建立貿易聯繫。盡管如此,他們仍然使用香港這個平台,尤其是進行小批量訂單交易,或提供相關服務(售後服務)。他們認為,香港的營商環境十分透明,港商靈活變通,誠信可靠。此外,他們還認為,香港可充當區域分銷及業務營運中心,提供一系列服務,協助他們加強在亞太地區的產品營銷工作,尤以中國內地為然。

馬來西亞本地知名品牌

除先進製造業外,馬來西亞也希望其餐飲業登上國際舞台。該國政府推出「馬來西亞美廚計劃」(Malaysia Kitchen Programme),向海外推廣馬來西亞餐廳,並促進各地對該國美食的需求。該項計劃與餐廳經營商合作,目前以多管齊下的方針在全球各地推行。

MyKuali:即食麵商成功實例

天大食品有限公司(Sky Thomas Food Industries Sdn Bhd)是一家備受歡迎的調味料及醬料生產商,於2013年5月創立即食麵品牌MyKuali。該品牌第一款產品檳城白咖喱麵迅速打響名堂。品評世界各地即食麵的權威網站《拉麵評鑒》(Ramen Rater),評選檳城白咖哩麵為2014年最佳即食麵。MyKuali在2013年底進入香港市場,由惠康獨家分銷。該項交易是天大食品在香港美食博覽展出其產品後達成的。

MyKuali聲名鵲起,多少應歸功於其分銷及市場推廣策略。該公司管理層採取出口第一的策略,即使有國內生產能力不足的風險,仍盡量開拓更多海外市場。MyKuali表示,雖然該公司現正加緊生產,但在檳城及馬來西亞其他城市的供應仍較為短缺,卻在消費者中造成「飢餓營銷」的效果,令產品更受追捧。

MyKuali取得成功,在全球建立品牌知名度,社交網站也起到關鍵作用。網上對MyKuali有大量評論,包括Facebook等平台及不少美食博客,熱烈討論食譜,以及如何煮麵。這些評論無疑使產品更受歡迎。

圖: MyKuali白咖喱麵
MyKuali白咖喱麵
圖: MyKuali白咖喱麵
MyKuali白咖喱麵
圖: 舊街場白咖啡室
舊街場白咖啡室
圖: 舊街場白咖啡室
舊街場白咖啡室

馬來西亞餐飲業另一個成功實例是舊街場白咖啡,該公司共經營230多家分店,遍布馬來西亞、新加坡、印尼及中國(只有3家分店)。如同許多國際餐飲品牌一樣,舊街場通過特許經營及國際授權業務擴展網絡。香港是備受推崇的授權業務中心,可以協助舊街場等快速擴張的馬來西亞餐飲公司在區內區外物色合適的合作夥伴及總特許經營商。

相關機構
馬來西亞對外貿易發展局
(Malaysia External Trade Development Corporation,簡稱MATRADE)
電話:(+603) 6207 7077
傳真:(+603) 6203 7037
電郵:info@matrade.gov.my
網址:www.matrade.gov.my
馬來西亞國際工商會
(Malaysian International Chamber of Commerce and Industry)
電話:(+603) 6201 7708
傳真:(+603) 6201 7705
電郵:micci@micci.com
網址:www.micci.com
馬來西亞-中國總商會
(Malaysia-China Chamber of Commerce)
電話:(+603) 9223 1188
傳真:(+603) 9222 1548
電郵:enquiry.mccc@gmail.com
網址:www.mccc.my
馬來西亞特許經營協會
(Malaysian Franchise Association)
電話:(+603) 2697 1557
傳真:(+603) 2697 1559
電郵:secrtmfa@mfa.org.my
網址:www.mfa.org.my
馬來西亞品牌與形象顧問協會
(Malaysian Association of Brand and Image Consultants)
電話:(+603) 5523 6063
電郵:wendy@mabic.org
網址:www.mabic.org

相關資料:馬來西亞資訊圖像

資料提供 圖片:陳俊朗
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