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马来西亚走向世界:香港商机处处 视频

香港是通往中国内地的门户,营商环境十分透明,本地商贸人士灵活变通,诚信可靠;马来西亚中小企业现正借助本港这些优势,积极向海外拓展。

马来西亚在东南亚新兴市场中拥有领先优势。该国人口约3,000万,零售业十分现代化,消费者甚为成熟,与印尼、越南、柬埔寨及缅甸等东盟国家相比,市场更显蓬勃。马来西亚人均收入约10,000美元,在东盟十国中居第三位,仅次于新加坡和文莱。更引人注目是,根据世界银行最近有关多个市场营商便利度的《全球营商环境报告》,该国在180个经济体中排第六位。现时,马来西亚已吸引不少跨国公司以及知名海外品牌和零售商进驻,同时亦有一些本国品牌冒起,涉足餐饮、时尚产品及制造等行业。

 

 

马来西亚不少知名公司已成功跳出相对较小的国内市场,开拓更广阔的区域市场,并打入美国、欧洲和中东。不过,该国不少中小企业虽有意向外扩展,但却缺乏所需知识,难以迈进错综复杂的区域市场,特别是中国内地。

 

马来西亚的新山是一个毗邻新加坡的城市,当地一位商业顾问指出,许多马来西亚公司发觉,在海外营销产品相当令人沮丧。该顾问以一家制药公司为例,表示该公司发明了一种产品,并对海外销路寄予厚望,然而产品推出市场时却遇到重重困难,令他们大受打击。此外,该顾问明确指出,最重要的是要确保知识产权受到保护,尤以与中国内地进行贸易为然。香港公司及专业服务供应商大多非常熟悉中国内地,马来西亚公司如有意开拓内地市场,可以借助港商的能力获取所需支援。

通往中国内地的门户

过去几年,马来西亚对中国的出口以双位数的速度增长,尤其是电子半制成品,以及为外国品牌生产的原件制造(OEM)产品。虽然该国不少公司生产设计精良、创新优质的产品,可是中国复杂的市场环境对马来西亚品牌却是重大挑战,只有少数品牌能站稳脚根。例如,马来西亚时尚品牌Bonia因上述困难于2012年退出中国市场。然而,中国人口众多,消费需求增长快速,始终是马来西亚品牌的首选目标。因此,Bonia最近表示,正物色合适的商业伙伴,希望重返中国市场。

香港一直是通往中国内地的首选门户,可以协助马来西亚公司特别是中小企业创造鲜明的品牌形象,并与中国内地消费者建立融洽互信的关系。马来西亚公司若有港商提供专业支援,成功的机会将可大增,因此对这些服务应有庞大的需求。

与此同时,在管理顾问、设计、营销、物流、分销、知识产权及金融服务等领域的香港服务供应商,亦应采取主动,发掘有合作潜力的马来西亚公司。这些企业通常缺乏知识及资源,不易自行开拓出口市场。每年,香港多个商贸展览会及会议吸引不少有意开拓中国内地市场的东盟企业参加,其中包括借助香港这个商贸平台展示、采购产品,或与商业伙伴接触的马来西亚企业。这些活动为香港服务供应商提供良机,以了解马来西亚公司的业务需求。此外,与该国的商会及机构保持联系,也是物色潜在服务客户的另一办法。

图: 百盛在吉隆坡的店铺
百盛在吉隆坡的店铺
图: 百盛在吉隆坡的店铺
百盛在吉隆坡的店铺

在香港的马来西亚知名企业

马来西亚一些知名企业已利用香港作为平台,实现其区域或国际扩展计划。例如,嘉里集团原是新山一家食品贸易公司,总部迁来香港后,已发展为国际商业集团,现时拥有房地产、酒店、物流、食品加工等企业。云顶香港(云顶集团的附属公司)、国浩集团(丰隆集团的附属 公司)及百盛均以香港为集资平台,在香港交易所上市,以便在区内尤其是中国内地扩展。

马来西亚制造商沿增值链向上发展

长期以来,马来西亚都是跨国公司在亚洲最热门的生产基地之一,尤以电子及电器业为然。尽管该国工资上升,许多着名跨国公司仍在当地设点,例如英特尔(Intel)成立了高增值生产中心(包括研发及设计),为该国带来大量技术专长。

与此同时,马来西亚政府决心促进制造业升级转型,并鼓励业界从事资本密集及出口导向型生产活动。该国政府不时拒绝主要依靠劳动密集型生产的外商直接投资项目。在此过程中,马来西亚已有一些新兴产业集群形成,包括航空航天、复合材料、LED及医疗仪器等。此外,该国还设立出口主导的自由工业区(Free Industrial Zone)及特许制造业仓库(licensed manufacturing warehouse),为出口产品占一定比例的制造商提供优惠,以促进出口。

在此情况下,马来西亚制造商纷纷沿增值链向上发展,将资金投入自动化计划,提高资本密集度,并增加产品创新含量。除为外国品牌进行OEM生产外,该国一些制造商开始打造自己的品牌及产品系列。由于马来西亚国内市场规模有限,这些制造商都热衷于把业务扩展到其他国家及地区。值得注意的是,这些雄心勃勃的公司不少是中小企业。

在槟城及新山的中小型制造商,看来不少已与中国内地的同行建立贸易联系。尽管如此,他们仍然使用香港这个平台,尤其是进行小批量订单交易,或提供相关服务(售后服务)。他们认为,香港的营商环境十分透明,港商灵活变通,诚信可靠。此外,他们还认为,香港可充当区域分销及业务营运中心,提供一系列服务,协助他们加强在亚太地区的产品营销工作,尤以中国内地为然。

马来西亚本地知名品牌

除先进制造业外,马来西亚也希望其餐饮业登上国际舞台。该国政府推出「马来西亚美厨计划」(Malaysia Kitchen Programme),向海外推广马来西亚餐厅,并促进各地对该国美食的需求。该项计划与餐厅经营商合作,目前以多管齐下的方针在全球各地推行。

MyKuali:即食面商成功实例

天大食品有限公司(Sky Thomas Food Industries Sdn Bhd)是一家备受欢迎的调味料及酱料生产商,于2013年5月创立即食面品牌MyKuali。该品牌第一款产品槟城白咖喱面迅速打响名堂。品评世界各地 即食面的权威网站《拉面评鉴》(Ramen Rater),评选槟城白咖哩面为2014年最佳即食面。MyKuali在2013年底进入香港市场,由惠康独家分销。该项交易是天大食品在香港美食博览展出其产品后达成的。

MyKuali声名鹊起,多少应归功于其分销及市场推广策略。该公司管理层采取出口第一的策略,即使有国内生产能力不足的风险,仍尽量开拓更多海外市场。MyKuali表示,虽然该公司现正加紧生产,但在槟城及马来西亚其他城市的供应仍较为短缺,却在消费者中造成「饥饿营销」 的效果,令产品更受追捧。

MyKuali取得成功,在全球建立品牌知名度,社交网站也起到关键作用。网上对MyKuali有大量评论,包括Facebook等平台及不少美食博客,热烈讨论食谱,以及如何煮面。这些评论无疑使产品更受欢迎。

图: MyKuali白咖喱面
MyKuali白咖喱面
图: MyKuali白咖喱面
MyKuali白咖喱面
图: 旧街场白咖啡室
旧街场白咖啡室
图: 旧街场白咖啡室
旧街场白咖啡室

马来西亚餐饮业另一个成功实例是旧街场白咖啡,该公司共经营230多家分店,遍布马来西亚、新加坡、印尼及中国(只有3家分店)。如同许多国际餐饮品牌一样,旧街场通过特许经营及国际授权业务扩展网络。香港是备受推崇的授权业务中心,可以协助旧街场等快速扩张的马来西亚餐饮公司在区内区外物色合适的合作伙伴及总特许经营商。

相关机构
马来西亚对外贸易发展局
(Malaysia External Trade Development Corporation,简称MATRADE)
电话:(+603) 6207 7077
传真:(+603) 6203 7037
电邮:info@matrade.gov.my
网址:www.matrade.gov.my
马来西亚国际工商会
(Malaysian International Chamber of Commerce and Industry)
电话:(+603) 6201 7708
传真:(+603) 6201 7705
电邮:micci@micci.com
网址:www.micci.com
马来西亚-中国总商会
(Malaysia-China Chamber of Commerce)
电话:(+603) 9223 1188
传真:(+603) 9222 1548
电邮:enquiry.mccc@gmail.com
网址:www.mccc.my
马来西亚特许经营协会
(Malaysian Franchise Association)
电话:(+603) 2697 1557
传真:(+603) 2697 1559
电邮:secrtmfa@mfa.org.my
网址:www.mfa.org.my
马来西亚品牌与形象顾问协会
(Malaysian Association of Brand and Image Consultants)
电话:(+603) 5523 6063
电邮:wendy@mabic.org
网址:www.mabic.org

相关资料:马来西亚信息图

资料提供 图片:陈俊朗
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