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2014年法國:香港與巴黎合作馳騁亞洲

許多港商只把法國公司當作原件製造(OEM)客戶,較少打算與他們建立較創新的合作關係。儘管如此,現時香港與巴黎之間已有若干成功的合作案例,合作對象包括老佛爺(Galeries Lafayette)、歐舒丹(L’Occitane)、龐狄莎(Pont des Arts),以及其他法國知名企業。有鑒於此,香港商界應重視與法國的合作機會,致力發掘在合資企業、首次公開招股和品牌推廣等方面的合作潛力。

香港與巴黎:理想的合作夥伴

法國是香港在歐洲的第四大貿易夥伴,2012年雙邊貿易總額達110億美元,而2013年首三季則為90億美元。雖然雙邊貿易往來頻繁,但是港商與法國夥伴的關係鮮有超越傳統的OEM安排。隨著亞洲市場日趨重要,許多法國公司包括中小企業和國際知名品牌,紛紛物色可靠的亞洲合作夥伴。

眾所周知,亞洲是全球經濟增長引擎,在西方成熟市場需求呆滯之際,一直推動不少法國時尚及奢侈產品的銷路。有鑒於此,許多法國零售商、設計師和品牌持有人紛紛將亞洲元素及要求納入其新系列。不少公司在產品設計中引進亞洲文化及生活等元素,以吸引花得起錢去追求新穎享受的亞洲富裕消費者垂青。

雖然許多法國公司有足夠實力自行拓展亞洲市場,但也有不少公司需要有可靠的本土合作夥伴或分銷代理協助他們進入亞洲。香港是亞洲主要的商貿中心,在這方面正好可以大展所長。從歐舒丹的初次公開招股,到老佛爺重返中國內地市場,不少受人矚目的中法合作計劃都有香港參與。在這兩個案例中,香港是確保計劃順利進行的主要地點,並發揮關鍵作用,由此可見巴黎與香港的商業合作確實卓有成效。

老佛爺與香港I.T合作重返北京

老佛爺是巴黎一家世界著名的百貨公司,於1996年首次進入中國市場,在北京開設一家特許經營店,但其後因業績差而在兩年內關閉。約15年後,該公司決定重返內地,既非直接投資,也不是開展新的特許經營業務,反而是選擇了與香港潮流先驅I.T開設各佔一半股權的合資企業。

相片:老佛爺在巴黎奧斯曼大道的旗艦店
老佛爺在巴黎奧斯曼大道的旗艦店,是眾多中國遊客必到的購物點。

 

相片:該公司在北京的新合資百貨公司
該公司在北京的新合資百貨公司,面積達35萬平方英尺,預計年營業額近5,000萬歐元。
圖片來源:http://www.groupegalerieslafayette.fr

老佛爺在北京的新旗艦店於2013年9月28日開幕,標誌著該公司重返東北亞,也是在法國境外的第五家店鋪(此前已在德國柏林、摩洛哥卡薩布蘭卡、阿聯酋迪拜和印尼雅加達開店)。雖然合資企業仍處發展初期,但雙方已計劃未來5年在內地開設15家店鋪。

據老佛爺集團董事長Philippe Houze表示,北京新旗艦店不僅出售奢侈品牌,也提供一系列時尚、有趣和創新的產品。該公司將目標鎖定中國新興中產階級,為他們提供「全面的法國時尚產品,從價格相宜到貴價都有」。

該旗艦店除力求成為中國消費者購買巴黎風格時尚產品的首選地點外,還為亞洲新晉設計師提供難得的機會,推廣他們的創作。為履行培育亞洲年輕人才的承諾,北京店設有亞洲力量(Asian Market)區域,專門展示中國和亞洲時裝設計師的作品。

老佛爺與港商合資,既可重返中國市場,又能將其風險降至最低程度。此舉亦凸顯了法方與一家熟悉內地市場需求和商業文化的亞洲公司合作有不少好處。I.T時尚潮流觸覺敏銳,這項安排可使這家法國百貨公司迅速掌握中國消費者的品味和需求。

歐舒丹:首家在香港上市的法國公司

歐舒丹於1995年來港,其後於2010年公開招股,成為第一家在香港上市的法國公司,目前共有341家店鋪,零售業務龐大。該公司在亞洲的收入超過美國及歐洲市場的總和,在港首次公開招股,對象依然是資金充裕的亞洲投資者。

歐舒丹放棄在其業務基地巴黎上市,改投香港,並未令人感到意外。從亞洲市場對該公司的收入貢獻來看,這項決定非常合理。截至2013年9月底的6個月內,亞洲四大市場共佔該公司營業額(1.7億歐元)的38%,其中日本佔17.2 %,香港10.4 %,中國內地7.1 %,台灣3.3 %。相比之下,法國國內營業額僅佔9%,而美國亦不過是12.2%。

除現時在營業額佔主導地位外,亞洲市場(日本除外)的增長勢頭對該公司未來成功與否至關重要。2013年3月至9月,在歐舒丹的主要市場中,香港的同店銷路增長最快,按年增幅達11.6%,顯示香港是該公司利潤豐厚的市場,而在中國內地的擴展也令人鼓舞(營業額增長5.2%,而整體僅上升0.9 %),表明市場潛力巨大 。

香港是一個有利可圖的市場,也是有意在亞洲進一步拓展業務的公司測試其產品的理想平台。除此之外,香港更是區內主要的金融中心,方便法國(和其他海外)公司籌集所需資金,進行市場擴張。香港可接觸到大量亞洲投資者,資金自由流動,是海外公司在區內推出產品或進行首次公開招股的不二平台。

對法國公司而言,2010年10月香港與法國簽訂避免雙重徴稅協定,使上述優勢進一步增強。香港與法國避免雙重徴稅協定從2012至2013財政年度起生效,在香港賺取的利潤,可以在法國相關稅項中抵免被香港徵收的入息稅。此舉是推動法國公司與香港建立更緊密聯繫的另一有利因素。

龐狄莎:在香港糅合葡萄酒與藝術

香港擁有不少經驗豐富的葡萄酒商,他們都具有深厚的葡萄酒知識和國際貿易經驗,因而在葡萄酒貿易和分銷方面表現出色。受惠於2008年2月政府撤銷所有葡萄酒關稅及行政管制措施,加上《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》(CEPA)的獨一無二優惠和各種通關便利措施,香港迅速發展成為區內的葡萄酒貿易及分銷中心。現時香港近半的葡萄酒出口往中國內地,此點對以中國內地為目標的公司尤為重要。

香港的氣候條件不利種植葡萄,絕不會是成功的葡萄酒產地。儘管如此,香港的葡萄酒轉口業務非常發達,產品來自世界各地,其中法國更是頭號供應地,2013年首10個月佔葡萄酒轉口總額近60%,實不足為怪。自2008年初撤銷進口關稅後,香港進口的法國葡萄酒大增。儘管2012年法國葡萄酒的進口總額僅為5.99億美元,較2011年7.88億美元的歷史高峰為低,但比起2007年仍增長416%。

香港進口葡萄酒來源地

表:香港進口葡萄酒來源地
資料來源:香港政府統計處

亞洲一些市場現已成香港葡萄酒出口的主要市場(中國內地佔49.0%,澳門29.4%,越南4.0%,日本3.2%,新加坡1.9%,台灣1.7%)。香港是主要經濟體中首個葡萄酒完全免稅的地區,理所當然成為法國酒商開拓市場的門戶、倉庫和聯繫點。

香港葡萄酒主要出口市場

表:香港葡萄酒主要出口市場
資料來源:香港政府統計處

法國許多主要酒廠已在香港委聘代理商或分銷商,協助他們在區內推廣產品。香港有利的營商環境,加上在亞洲引領潮流的能力,吸引了許多歷史較淺、尚欠知名度的法國葡萄酒公司/品牌垂青,例如龐狄莎就很賞識香港的創業環境。

2010年,兩位擁有良好人脈網絡的年輕法國企業家,力圖在強敵如林的法國高級葡萄酒市場中脫穎而出,選擇了香港作為他們在亞洲的切入點,結合兩款法國佳釀創立了新的美酒商標。龐狄莎(Pont des Arts,法語意為藝術之橋)推出限量珍藏的波爾多和勃艮第葡萄酒,並以法籍華裔藝術家趙無極的畫作為標籤,旨在搭建藝術與葡萄酒世界的橋樑。

香港是全球最自由的經濟體,資訊自由流通,其自由市場的信譽引起了這些歷史尚淺的法國公司/品牌的遐想。他們希望尋找公平競爭的環境,歷煉商業頭腦,實現夢想。龐狄莎創辦人的經驗,促使更多公司願意在香港經受風險,大膽創新,打造優質品牌,然後尋找機會在亞洲擴展。

麒麟珠寶及中華時計匠:通過香港融合亞洲及西方時尚

香港是亞洲的商業樞紐和購物天堂,地位舉足輕重,被中國內地及東南亞的消費者公認為區內潮流指標,香港的出口產品對消費者的購物行為產生重要影響。因此,許多法國公司選擇以香港作為跳板,以便在亞洲各地建立品牌知名度。

麒麟珠寶(Qeelin)和中華時計匠(Chinese Timekeeper)就是採取上述策略的兩家公司,彼此有一些重要的共同點,例如他們都獲得由法國工商總會、香港貿易發展局及香港投資推廣署頒發的中小企業獎;此外,這兩家法國時尚企業均以香港為地區總部,糅合亞洲的文化傳承和法國的獨特工藝,在港培育其品牌。

相片:麒麟珠寶的產品系列由世界知名的香港影星張曼玉代言
麒麟珠寶的產品系列由世界知名的香港影星張曼玉代言。
資料來源: http://hk.qeelin.com 

 

相片:中華時計匠首家商店於2012年3月在灣仔開業
中華時計匠首家商店於2012年3月在灣仔開業。
資料來源: http://thechinesetimekeeper.com


麒麟珠寶是一家於2004年在巴黎成立的高級珠寶公司,而中華時計匠則是2010年一位法國企業家在香港創建的鐘錶品牌,兩者都是歷史很淺並以香港為基地的品牌。這兩家公司放棄在早已飽和的法國市場上爭取一席位,選擇直接前來亞洲發展,採取不同的途徑打入全球奢侈品市場。麒麟珠寶在全球的17家商店,有14家設在亞洲,其中7家在香港,7家在中國內地,而巴黎只有一家,倫敦有兩家。中華時計匠亦於2012年3月在灣仔開設第一家零售店。

麒麟珠寶在亞洲相當出名,需求甚殷,2012年獲邀參加法國藝術節─巴黎雙年展,是首家參展的東亞珠寶商。中華時計匠則與華人設計師合作,結合從中國內地進口的零部件和法國人對細節的專注,在香港裝配手錶。

現時奢侈品世界仍然由著名品牌雄霸,而外國品牌不斷湧入亞洲,不僅刺激了消費者購買奢侈品的熱情,同時也帶給他們更多產品知識,更願意嘗試新品牌。即使在奢侈品領域,亞洲消費者也越來越追求獨特設計,而不僅僅是被耀目的標籤或品牌的聲譽所吸引。

事實證明,香港是歷史尚淺的法國公司發展品牌的理想地點,在生產物料和設計人才方面為他們帶來很大的靈活性。據法國工業設計促進署(APCI)一項調查顯示,超過60%的法國設計師表示渴望與海外公司合作,而新晉的法國品牌要進入亞洲市場,香港實在是不二之選。


1 包括歐舒丹在澳門的店舖以及香港的Melvita店舖。

資料提供 圖片:陳永健
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