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俄羅斯食品出口商透過電商平台拓展內地市場

俄羅斯食品公司透過跨境電子商貿平台,衝出中國東北,到內地其他地區開拓市場。

照片: 俄羅斯套娃成為打開套娃商城的標誌。
俄羅斯套娃成為打開套娃商城的標誌。
照片: 俄羅斯套娃成為打開套娃商城的標誌。
俄羅斯套娃成為打開套娃商城的標誌。

目前,俄羅斯食品生產商積極深入拓展中國內地市場,衝出鄰近的中國東北地區,而跨境電子商貿是首選渠道之一。中俄兩國的貿易額與日俱增,不少電子商貿平台早已專門從事中俄食品和飲料進出口業務。

自2010年起,中國成為俄羅斯的主要貿易夥伴,而兩國的商貿關係亦不斷向前發展,箇中原因,是中國內地的可支配收入節節上升,而俄羅斯則希望國內經濟可以減少依賴天然資源。

現時,歐盟與美國仍對俄羅斯實施經濟制裁,而俄國亦實行反制裁措施,在這種地緣政治局勢下,中俄兩國的經貿關係更形密切。特別是歐盟禁止農產品出口到俄羅斯後,俄國農業日益興旺。現在,俄國已成為小麥、家禽以及葵花籽油的主要生產國,並向中東及亞洲出口這些農產品。

2016年,俄羅斯對中國的食品出口總值達15億美元,較2015年增加25%。產品方面,糖果及雪糕的出口需求特別強勁,當中烏拉及西伯利亞西部的朱古力出口居領先位置,而阿穆爾地區則是雪糕的主要出口地。

整體而言,海產佔俄羅斯對中國食品出口的比重最大,達66.5%,其次是大豆(11.6%)、動物和植物脂肪(10.7%)、糖果和烘焙食品(5.7%)、穀物和麵粉(各佔0.9%),以及啤酒(0.5%)。來年,可望有更多來自俄羅斯遠東地區的三文魚、蝦和雪糕以及西伯利亞的蘑菇和朱古力出口到中國。

有多個因素促使俄羅斯的食品出口取得佳績。最重要的是,俄國的環保標準相對較高,並全面禁止基因改造食物。此外,盧布貶值亦令俄羅斯的出口食品相對便宜。

地理位置方面,俄羅斯鄰近中國東北各省,出口食品到這些省份十分方便。不過,華中及華南各省卻對俄羅斯食品很陌生。目前,俄羅斯食品出口商面對的難題是必須在多個策略性市場建立分銷渠道及知名度,其中以北京、上海、香港、廣州、澳門及海南最為重要。

鑒於跨境電子商貿在中國各地越來越受歡迎,俄羅斯生產商及分銷商都認為這是一個理想渠道,有助他們在內地較遙遠的地區建立知名度及推動銷路。為了滿足這方面的需求,很多專營食品和飲料產品的中俄電商平台已經開始營運。

目前為止,由俄商Russian Export Group獨資經營的打開套娃商城(Dakaitaowa.com)是最重要的電商平台。該公司專門在俄國各地採購適合出口到中國的產品,而旗下一家在中國註冊的附屬公司FRC International Trading,則負責處理各項所需認證及清關服務,並把產品分銷到中國各地的超市。

另一個廣受歡迎的電商平台是Epinduo.com,目標原本是為從事對華出口業務的俄羅斯生產商和供應商籌集資金及採購技術和設備。對不少俄羅斯公司而言,該平台有助累積出口經驗及建立品牌,藉此在中國市場獲取佳績。Epinduo.com亦幫助用戶分散分銷渠道,並與中國的入境和食品衛生部門溝通,同時進入中國最受歡迎的社交媒體銷售渠道。

日後,Epinduo將在中國設立300家線下商店,藉此優化及擴大其線上線下(O2O)銷售模式。此外,該公司自3年前開始營運以來,一直以食品和飲料為核心業務,現在亦計劃擴展至其他領域。

不少俄羅斯公司初到內地市場物色商機時,都會使用VectorTrade提供的服務。VectorTrade是聖彼得堡一家O2O公司,專門為俄羅斯公司與中國內地分銷商和進口商提供商貿配對服務。除此之外,該公司亦協助俄羅斯公司進入中國社交媒體渠道以及使用當地的搜尋引擎優化服務。在線下服務方面,該公司經營商貿展覽推廣活動,亦在中國內地自設展覽廳、貨倉及批發配送中心。

有意從事中俄食品貿易的俄羅斯或中國公司均可到VectorTrade網站免費登記,然後上載聯絡資料,以及專門經營和有意經營的業務等詳細資料。為了讓整個配對過程產生最大效益,該平台會視乎實際需要,把上述資料翻譯為俄文或中文。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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