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喀山成為開拓俄羅斯零售市場的低成本試驗場

喀山已取代莫斯科及聖彼得堡的地位,成為不少外國公司進軍俄羅斯市場的首選開業地點。

照片:喀山的Mega Mall購物中心是測試俄羅斯零售市場的理想地點。(照片提供: Shutterstock.com_VadimBa)
喀山的Mega Mall購物中心是測試俄羅斯零售市場的理想地點。
照片:喀山的Mega Mall購物中心是測試俄羅斯零售市場的理想地點。(照片提供: Shutterstock.com_VadimBa)
喀山的Mega Mall購物中心是測試俄羅斯零售市場的理想地點。

一直以來,海外公司若要測試俄羅斯零售市場,都會先到莫斯科或聖彼得堡開業。這兩個特大城市都擁有數以百萬計的人口,居民消費力強。不過,俄羅斯西部半自治地區韃靼斯坦的首府喀山最近冒起,成為莫斯科及聖彼得堡的勁敵。

很多外國公司都被喀山吸引,紛紛前往當地開業,日本休閑服公司優衣庫(Uniqlo)就是其中之一。優衣庫原本已在莫斯科及聖彼得堡分別設有15家及4家分店,現時計劃在喀山開設兩市以外的第五家俄羅斯分店。優衣庫喀山分店開業後,須與多家早已進駐當地的國際服裝品牌競爭,其中H&M及Zara都率先發現該市的吸引力。

除了這些國際品牌之外,不少知名度較低的海外公司及大多數俄羅斯本土零售商也在喀山設有業務,原因之一是當地的大型商場數目日增,其中以Mega Mall最為重要,據稱是俄羅斯最大的購物中心。

喀山地理位置優越,是吸引外商的重要因素。該市與莫斯科相距僅600公里,連接兩地的公路及鐵路交通運輸網絡非常完善,而一般貨物也可沿著歐洲流域最廣的伏爾加河在兩地之間運送。喀山也擁有其他優勢,例如生活水平與聖彼得堡相若,但零售店舖租金卻遠遠較低,對有意開拓俄羅斯市場的品牌和產品來說,是一個別具成本效益的試驗場。

雖然喀山的人口主要由兩大族裔組成,即信奉基督教的俄羅斯人及信奉伊斯蘭教的韃靼人,兩族人數相當,但該市及周邊地區至今未曾發生種族衝突。事實上,最近一次種族衝突要追溯至1552年。當時,俄羅斯首位沙皇伊凡四世認為喀山是一個重要的中途站,有助帝國日後擴張,因此出兵攻打。

今天,喀山市大部分財富來自當地豐富的天然資源,其中石油及天然氣蘊藏量龐大,令機械業及化學製品業得以蓬勃發展。事實上,喀山政局穩定,經濟繁榮,向來是伏爾加河中部地區的主要商業及娛樂中心,吸引區內其他多個大城市的居民前來購物、參加社交聚會及洽談商務,其中尤以來自下諾夫哥羅德、奔薩、切博克薩雷及烏法的居民為多。

除了國內遊客,入境遊客人數也有增無減。現有最新數據顯示,2015年,當地吸引了210萬遊客到訪,按年急增20%。喀山歷史古蹟處處,酒店餐飲業發展成熟,對遊客大有吸引力,此外,該市也是2018年俄羅斯世界盃足球賽事舉辦城市之一,預料可以吸引大批遊客到訪。

整體而言,有意進軍俄羅斯零售市場的公司,應該考慮喀山的成本效益優勢。喀山市也為熟悉伊斯蘭金融及銀行制度的公司帶來不少商機,當地政府熱衷於與這些第三方公司合作,以滿足中東、馬來西亞及新加坡等伊斯蘭投資者的要求。

韃靼工商會每年都舉辦多場「與中國通商」研討會,讓公眾免費參加,來自香港及中國內地的業內人士都歡迎到場發表講話及推介商機。儘管現在不少喀山人都會說英語,但外國公司若有通曉俄語的僱員,在韃靼地區的業務前景肯定會更為光明。

莫斯科顧問辦事處 Leonid Orlov

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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