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土耳其市場對中國鞋履品質尚未釋疑

土耳其於2014年發現一些來自中國的進口鞋履含有有毒物料,該國消費者及鞋履業界至今對此記憶猶新。中國製鞋商若要重返土耳其市場,仍須付出更多努力。

照片: 土耳其國際鞋業博覽是全球第二大鞋展。
土耳其國際鞋業博覽是全球第二大鞋展。
照片: 土耳其國際鞋業博覽是全球第二大鞋展。
土耳其國際鞋業博覽是全球第二大鞋展。

土耳其國際鞋業博覽(Aymod)每年在伊斯坦布爾舉行兩次,規模在全球居於第二位,僅次於米蘭的Micam鞋展。許多參展商都表示,中國鞋商若要向土耳其市場銷售鞋履,依然須克服不少困難,原因是4年前土耳其發現一些來自中國的進口鞋履含有有毒物料,之後中國鞋商被Aymod拒諸門外。今年,大會有400多家參展商,當中只有6家中國公司,全部來自溫州,參展規模與2014年前的龐大陣容可謂相形見絀。

目前,土耳其鞋業每年生產約3.25億雙鞋。該國製鞋及皮革業可追溯至15世紀,並於1970及1980年代出現技術轉型,得以發展成為現今的龐大製鞋產業。

時至今日,土耳其設有14個先進的製鞋產業園,據稱全部符合嚴格的環保標準。根據土耳其政府的最新數據,該國共有4,750家製鞋企業,僱員人數達26,954名。展望未來,土耳其皮革基金會(Turkish Leather Foundation)會長Ruken Mizrakli表示,該國鞋業現時致力達成出口額於2023年達52億美元的目標,屆時是土耳其共和國百周年國慶。

不少參展商認為,以土耳其為目標市場的中國出口商,除了本身聲譽受損以及土耳其鞋業實力強大之外,還要面對其他難題。Akar是伊斯坦布爾一家男裝鞋製造商,營業代表Doğan Özünal認為,產品定價是問題之一:「從貿易層面而言,在全球經濟環境中,中國製造商將身陷困境。

「以價格而論,中國製鞋商確實難以競爭。雖然他們把廠房遷往勞工成本較低的國家,從而減低成本開支,但我認為此舉不會成功。」

Özünal也是土耳其鞋商協會 (Footwear Industrialists Association of Turkey)委員。他承認,雖然土耳其很多消費者對中國鞋履仍存戒心,但該公司依然從中國採購一些部件。他深入分析中國產品揮之不去的聲譽問題:「我們確實向中國採購某些部件,當中以扣環為主,但消費者依然對中國鞋履產品有所疑慮。

「4年前,一些中國鞋履非法使用的黏合劑含有有毒物質,令消費者反感。在問題曝光前,一家土耳其公司已進口10,000雙中國鞋履。其後,中國大多數鞋商依然堅持只供應質素差劣的低價鞋履。在現今鞋履市場,他們真的要改變這種做法。」

目前,Akar沒有從中國進口鞋履,反而向中國出口產品,並在當地設有多家聯營代理及多個專用陳列室。Bro是另一家向中國出口鞋履的伊斯坦布爾鞋商,雖然與中國有生意往來,但對中國鞋履的質素不敢恭維。公司代表Onur Kasapoğlu表示:「我們對採購中國鞋履或部件不感興趣,原因是質素不夠好。」

在會場內,業內人士普遍認為,中國鞋商的產品質素不及土耳其同業。不過,這是出於真心相信,還是因為土耳其歷史悠久的製鞋業在維護本身利益,確實有商榷餘地。

照片: Akar:中國公司難以在土耳其競爭?
Akar:中國公司難以在土耳其競爭?
照片: Akar:中國公司難以在土耳其競爭?
Akar:中國公司難以在土耳其競爭?
照片: 土耳其鞋匠專心製作鞋履。
土耳其鞋匠專心製作鞋履。
照片: 土耳其鞋匠專心製作鞋履。
土耳其鞋匠專心製作鞋履。

伊斯坦布爾的Vesba是一個高級鞋履品牌,已有60年歷史,營業經理Ahmet Arısal認為事實勝於雄辯。他把該公司的產品與典型中國製造商的產品作一比較:「本公司的鞋履在土耳其眾多最時尚的鞋店發售,包括Beymen、Damat及Kemal Tanca,售價約200美元。

「我們每雙鞋履約有50名鞋匠參與製作。很多鞋匠都有30多年製鞋經驗,工藝精湛,敬業樂業,工藝水平在中國鞋匠之上。」

雖然土耳其業界出現這種並非完全中肯的觀點,但一些中國出口商已在該國建立了客戶基礎。舉例來說,Marcomen是土耳其第三大製鞋商,在伊斯坦布爾及馬拉蒂亞設廠,從中國採購製鞋物料及鞋履。

該公司的進出口經理Mehmet Berktaş談及與中國出口商的關係:「我們與一家中國公司建立夥伴關係約兩年,向他們採購鞋面及鞋底,有時更進口完整鞋履,但採購量並非特別大。毋庸置疑,中國工人十分勤奮,而土耳其鞋業也十分成熟,目前非常興旺。」

伊茲密爾的Altis是另一家向中國採購鞋履配件的公司,經營中高檔鞋履,向Elle、Beta及Greyder等鞋店供貨。該公司主要向中國採購人造珠寶及裝飾寶石等配件。

該公司的高級經理Fazilet Kale說明向中國採購配件的原因:「我們未能在土耳其找到這些配件,才會向中國採購。不過,我們知道,由於成本上升,少數土耳其公司已停止向中國採購。」

雖然土耳其業界的態度有欠積極,但在會上參展的數家中國公司對出口前景依然樂觀。Wenzhou Yaoyang Shoes的銷售經理Yao Yang簡述他首次到土耳其參展的目的:「整體而言,中國也有質素上乘兼款式獨特的鞋履。雖然我們知道進口稅、運輸及其他成本加起來可佔售價50%,但期望稅率終有一日會下調。」

由於土耳其皮革業實力強大,享負盛名,一些中國參展商改變策略,專注以其他物料製造鞋履,溫州的中胤時尚鞋服設計公司便是其中之一。這家公司已經營了11年,副總經理Geri Chen說明公司策略:「我們有一個15人的設計團隊,而且只經營出口業務。我們不想與土耳其皮鞋生產商直接競爭,因此只用合成物料製鞋。

「這是我們首次參加這個展覽,並積極展示旗下的最新系列。我們在意大利及德國市場已有良好的業務聯繫,也期望在土耳其市場建立類似的業務關係。」

中國參展商深明中國產品的成本壓力越來越大。Wenzhou Eliyu Footwear的工廠聘有280名員工,代表Alex Zhuang聲稱他們採取嚴格的品質控制程序:「中國鞋業已有大幅度調整。由於勞工成本上漲以及較少民眾願意到工廠工作,約60%鞋廠已於過去3年結業。我認為,自動化是我們今後的實際發展路向。」

雖然中國公司在土耳其面對重重困難,但該國其實不單是一個市場,還是通往其他眾多龐大客戶基礎的大門。Enquan Trading Company是溫州一家運動鞋生產商,銷售經理Jin Xiudan便持有這種想法:「土耳其是通往歐洲及中東的大門,兩地市場可為我們帶來龐大商機。」

YeQi Footwear Design是溫州一家休閑鞋生產商,銷售經理Zhihao Chen的看法或許最貼近現實情況。他承認中國鞋商跟真正突破還有一段距離:「要開拓土耳其市場確實充滿挑戰,我們知道並非易事,不抱幻想。不過,我們現已到場參展,決不輕易放棄。」

照片: 中國鞋履供應商在土耳其市場仍備受猜疑。
中國鞋履供應商在土耳其市場仍備受猜疑。
照片: 中國鞋履供應商在土耳其市場仍備受猜疑。
中國鞋履供應商在土耳其市場仍備受猜疑。

土耳其國際鞋業博覽2018已於4月4至7日在伊斯坦布爾的CNR會展中心舉行。

特約記者 George Dearsley 伊斯坦布爾報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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