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緬甸醫療保健市場興旺 吸引外國供應商淘金

緬甸醫療保健市場在政府大力支援下蓬勃發展,吸引大批國際製造商及供應商前往仰光發掘機遇,探索這個最新熱門投資領域。

照片:過去5年,緬甸的醫療保健業出現了翻天覆地的變化。
過去5年,緬甸的醫療保健業出現了翻天覆地的變化。
照片:過去5年,緬甸的醫療保健業出現了翻天覆地的變化。
過去5年,緬甸的醫療保健業出現了翻天覆地的變化。

緬甸醫療展(Myanmar Phar-Med)及牙科展(Dental Myanmar)早前一同在最大城市仰光舉行,範圍覆蓋潛力豐厚的市場及有待發展的領域。很多國際醫療用品供應商都慕名而至,期望在這個蘊含龐大商機的市場先拔頭籌。

韓國的大韓科學(Daihan Scientific)專門生產實驗室化驗器材,國際營業總監Hyunjoo Park談到到來仰光參展的原因:「沒多久前,西方的發達國家是醫療保健服務需求增長最快的地區,不過其後已被中國、日本、韓國等亞洲國家追過。

「現在情況又再起變化,東盟國家的需求與日俱增。因此,我們覺得是時候進軍泰國、緬甸等市場,於是便前來參展,物色本地分銷商。」

大韓科學的總部設於首爾以東約140公里外的原州市,於1980年開業,主要生產各類醫療產品,包括培養箱、高壓滅菌器、冰箱及玻璃器具。現時,該公司已就多個城市簽訂特許經營/分銷協議,包括上海、伊斯坦布爾及台北。

BioLab來自法國北部皮卡第(Picardy)地區,生產化學試劑及分析器,目前已在80個國家訂立分銷協議。出口營業經理Axel Rodella談到為何現在是進軍緬甸市場的合適時機:「我們供應多款產品,包括供醫療化驗用的化學試劑及分析器,每款都能迎合當地化驗所的需要。

「現時,根據我們的全球發展策略,我們計劃在緬甸及其他東盟國家開拓業務。事實上,我們已在越南及老撾開設辦事處。」

台北的建舜生物科技生產糖尿病診斷器材,是另一家剛涉足緬甸市場的公司。營業經理Sebastian Hofstede認為,當地政府的支援對吸引海外醫療用品供應商起了重要作用:「雖然我們不算很熟悉緬甸市場,但也留意到它正在開放,而且發展迅速。

「部分原因是緬甸政府為醫院提供津貼,同時積極改善全國各地的醫療保健質素。這個施政方向對我們而言非常吸引,特別是我們不少生產設施都受貿易協定涵蓋,因此進入市場時相對簡單直接。」

不過,很多參展商都明白,即使緬甸商機處處,物色經驗豐富的當地分銷商仍然十分重要。一般認為,外商需要這些分銷商的幫助,才可妥善應對當地市場各種慣例及相關進出口程序。

一名不願透露身份的緬甸分銷商談到兩者合作的重要性:「雖然現時緬甸國民的可支配收入確實多了,但很多官方程序仍未有改變,一些甚至複雜得讓人卻步。

「很多進口商對進口稅沒有甚麼意見,但各種程序延誤及大量的文書手續卻讓他們感到極度煩擾,因此,不少進口商索性在邊境地區以違法方式進口貨物,跳過一切手續。以歐洲進口貨物為例,商家通常都先運到中國,再偷偷送來這裡。」

照片: 緬甸醫療診斷化驗室Right Laboratory and Health Screen。
緬甸醫療診斷化驗室Right Laboratory and Health Screen。
照片: 緬甸醫療診斷化驗室Right Laboratory and Health Screen。
緬甸醫療診斷化驗室Right Laboratory and Health Screen。
照片: 大韓科學積極物色緬甸分銷商。
大韓科學積極物色緬甸分銷商。
照片: 大韓科學積極物色緬甸分銷商。
大韓科學積極物色緬甸分銷商。

另一方面,很多外國公司雖然已在緬甸營商,但在註冊藥物等外國製造的產品時也要面對繁瑣的官僚程序,業務發展也因此受到掣肘,印度的Hiral Labs公司便是一例。Hiral Labs自2000年開業以來,一直生產藥品,目前在緬甸全國簽訂了4份分銷協議。該公司銷情最佳的產品為各款抗生素藥物及胞磷膽鹼(citicoline),後者在治療中風及多種認知障礙疾病方面備受肯定。此外,Hiral Labs的雙硫侖(disulfuram)用於治療慢性酒精中毒,同樣深受歡迎。

Hiral Labs國際營業經理Alfia Saiyed談到他們多次面對緬甸官僚作風的不快經歷:「我們大約在7年前決定發展出口市場。那時,很多外商都在印度購買我們的藥物,再到其他市場發售。這些市場中,有一些像緬甸般與印度接壤,於是我們便決定自行在這些接壤市場銷售藥物。

「緬甸居民相當信任印度藥物,且覺得價錢合宜,所以我們的銷情不錯,同時也正物色更多分銷商。我們認為,緬甸市場只有一個大問題,就是藥品往往要18個月至兩年才可取得批文。

「雖然我們現在已為一些藥品提交申請,但緬甸的藥物管理部門卻要數年後才會發出批文,我們完全不知道那時這些產品的市場價值有多大。」

上海的漢泰醫療器械同樣熟知緬甸市場的特點。漢泰生產多款一次性醫療用品,專業範圍包括泌尿、麻醉及呼吸系統產品。現時,該公司的產品出口至62個國家,今年第二次參加這個展覽,期望找到更多分銷商。 

漢泰董事總經理Jackie Sheng談到他們的大計:「我們供應的產品種類繁多,而且也很有興趣在這裡拓展業務。每家醫院都要使用這些一次性產品,我們的優勢在於所有產品多年來都保持一流品質,而且價錢實惠。」 

雖然今屆參展商大部分都是外國公司,而他們也在緬甸醫療市場扮演舉足輕重的角色,但一些當地企業仍不容忽視,例如1997年開業的醫療診斷化驗室Right Laboratory and Health Screen。

該公司的技術經理Zin Min Htike談到他們至今業績不俗的原因:「我們主要為個人客戶提供化驗及臨床服務。整體而言,我們至今的營運表現非常好,政府投資發展醫療保健是原因之一。」

緬甸醫療保健業的很多宏觀趨勢也帶動了牙科器材市場的發展。牙科保健基金(Dental Health Care Foundation)等多家當地非政府組織提供免費診所及教育課程,令牙科服務需求急增。

牙科保健基金總裁Aung Than醫生簡述組織的服務:「我們的宗旨是提供免費的牙科治療及口腔檢查服務,並為長者供應假牙。基本上,我們是一家自負盈虧的私人機構,現時名冊上有20至30名牙醫及牙科護士。我們穿梭全國各地,在旗下診所提供免費治療,同時派發牙膏牙刷,推廣口腔衛生。

「整體而言,緬甸的口腔護理服務水平可謂突飛猛進。在1965年時,全國只有一所牙醫學院,現在,除了曼德勒也有一所外,還有一所獨立的軍方學院。回想我剛執業時,全國每年只有約20名牙醫取得執業資格,現在每年的生力軍接近4,000人。

私人企業方面,仰光的Biodent Dental Laboratory Group目前營運3所高級牙科診所及一所牙科化驗室。董事總經理Htet Paing談到業界近年的變遷:「現在的市場即使只是和5年前相比,也已經面目全非。人們的收入多了,加上政府為住院牙科服務提供巨額資助,令市場發展暢旺。

「病人對口腔護理的認識也遠勝從前,因此各種美牙療程需求大幅上升,例如矯齒及牙齒美容手術。」

照片: 緬甸醫療展2017吸引全球各地的醫療用品公司到場,把握豐厚商機。
緬甸醫療展2017吸引全球各地的醫療用品公司到場,把握豐厚商機。
照片: 緬甸醫療展2017吸引全球各地的醫療用品公司到場,把握豐厚商機。
緬甸醫療展2017吸引全球各地的醫療用品公司到場,把握豐厚商機。

緬甸醫療展及牙科展2017已於7月5至7日在仰光玫瑰園酒店舉行。

 特約記者 Geoff de Freitas 仰光報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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