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提升產品價值:訪問摩德爾精密口腔醫療器械有限公司

轉型升級過程中,不少企業從技術研發、產品設計、品牌推廣等多方面增強競爭力。而佛山市的摩德爾精密口腔醫療器械有限公司(下稱「摩德爾」),同時通過合適的業務布局提升產品價值、邊際利潤,在激烈競爭環境拓闊市場空間。

高增值產品策略

摩德爾是一家經廣東省食品藥品監督管理局批准及註冊的精密牙科醫療器械生產企業,早於1989年在佛山建立生產基地,目前主要從事牙科醫療器械的研發、生產和銷售活動。摩德爾向香港貿發局經貿研究指出,該公司的核心優勢包括精密零部件和器械的研發設計和生產能力,並且能達到客戶和相關衛生監管部門、技術標準的要求。

摩德爾表示,該公司的零部件和器械屬高技術和高增值產品,市場競爭關鍵因素包括產品的技術、質量、可靠性和品牌,與缺乏認證、非專業醫療產品以低成本、低價促銷搶奪市場的策略大不相同。所以,該公司目前的發展策略是提升產品的質量和精密度,及提高產品的市場價值,而不是轉移生產降低成本。

該公司在佛山及河南省設有研發基地,並且不斷投資加強研發團隊的實力,除提升現有產品的功能外,在未來5 年會進一步研發更高端及高增值產品,包括牙科激光切割設備、激光治療設備、外科開顱手術機、外科用精密骨科手術治療設備等。

摩德爾在中國內地只在佛山設有廠房,從日本、德國、瑞典等國家引進各類自動生產設備,包括電腦數控機床(CNC)供精密生產之用,同時設置相關的檢測設備,以保證產品達高質量水平。該廠房目前僱用約120名車間員工,大部分為技術員,負責操作有關生產設備,而低技術工人只佔很少的員工比例。

相片:摩德爾的自動生產線(一)。
摩德爾的自動生產線(一)。
相片:摩德爾的自動生產線(一)。
摩德爾的自動生產線(一)。
相片:摩德爾的自動生產線(二)。
摩德爾的自動生產線(二)。
相片:摩德爾的自動生產線(二)。
摩德爾的自動生產線(二)。

提升品牌及產品價值

摩德爾同時著重發展品牌業務。除一般宣傳活動、參加內地和海外大型展覽會外,該公司在2013年於韓國京畿道設立工廠,從內地輸送在佛山生產的核心零部件往韓國,配以當地採購的工業品生產並符合韓國產地來源規定的高端口腔醫療器械產品。摩德爾指出,目前內地一些企業著重低價策略,但產品設計及質量良莠不齊,直接影響中國產品形象。為免被有關情況影響,摩德爾利用韓國作為跳板,以韓國製造形象開拓國際市場、提升產品價值,同時建立摩德爾的品牌業務、擴大邊際利潤。

摩德爾的產品包括純鈦及銅鍍鉻高速手機、低速牙鑽機、電馬達無碳刷及無線根管等牙科醫療器械,60%業務是為各地知名品牌客戶提供原件生產(OEM)服務,而40%則屬原設計(ODM)或自家品牌產品。現時該公司約8成產品是供出口往海外市場,其餘主要在內地銷售;所有產品均符合不同銷售市場相關監管部門的衛生和技術規格要求,並得到例如美國的FDA和歐盟CE標準認證。另一方面,該公司在香港設有辦事處,除有關香港市場外,主要處理該公司的海外投資、銷售、採購等業務和相關財務安排。

 

(註:上文是香港貿發局與廣東省商務廳合作研究項目全球供應鏈轉移與粵港產業發展關係的企業個案之一。更多詳情,請參考前述的研究報告。)

資料提供 圖片:趙永礎
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