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俄罗斯新玩具连锁品牌为港商带来机遇

Detsky Mir在俄罗斯乌拉尔联邦区以试运形式开设全新ABC品牌连锁店,涉足廉价益智/智力发展玩具业务。

照片: 俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir正在扩充业务。
俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir正在扩充业务。
照片: 俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir正在扩充业务。
俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir正在扩充业务。

俄罗斯大型玩具零售商Detsky Mir开设全新连锁店品牌ABC,专营廉价益智玩具,为香港玩具和游戏分销商/制造商提供多一个途径,进军规模庞大的俄国玩具市场 (全球排名第九)。ABC连锁店将以物色廉价玩具的消费者为对象,而Detsky Mir品牌店及Detsky Mir旗下的Early Learning Centre (ELC)则销售价格较高的玩具。

目前,Detsky Mir开设579家Detsky Mir品牌店,并按照与英国Mothercare签署的特许经营协议,管理48家ELC店铺。2008年全球金融危机,拖累玩具销情大幅倒退,ELC的母公司Mothercare撤出俄罗斯玩具市场,ELC店铺被Detsky Mir收购。近年来,Detsky Mir专注发展旗下一线品牌,只开设了数家新的ELC店铺。

乌克兰危机后,欧美国家制裁俄罗斯,进一步打击ELC连锁店的玩具销情,原因是卢布贬值,旗下各类进口玩具的成本急升,定价已超出一般俄罗斯消费者的购买力。为了应对销情下滑,ELC引入非Mothercare系列玩具,其中许多不属早期教育玩具,偏离了品牌主调,也模糊了品牌在零售市场的定位。

ABC连锁店的产品组合同样是包罗万有,这点或许令人意外。每家店铺占地达150平方米,网罗各类价格相宜的品牌玩具,以不同年龄层消费者为对象。每家店铺有1,500种产品,当中20%来自ELC,其余是自家品牌及知名品牌。预期收益方面,估计每宗交易额接近ELC的水平,平均为35美元,而Detsky Mir平均为20美元。

ABC首家店铺选址乌拉尔联邦区的大型工业城市车里雅宾斯克,第二家店铺将于今年夏末在俄罗斯第四大城市新西伯利亚开幕。这些地区店铺以试运形式经营,配合俄罗斯零售商在远离大都会区的地方尝试新概念的趋势。不过,ABC连锁店最终会否到莫斯科或圣彼得堡开业,还是未知之数。

因此,从事原件制造(OEM)业务的香港玩具供应商和分销商,可以把握机会向俄国出口智力发展/早期教育玩具。除了向连锁店及代理争取订单外,港商也可以采取主动,制作西方流行游戏及小玩意的俄文版,或许得到买家垂青。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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