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俄罗斯运动用品商拓展业务 为香港供应商带来发展新契机

俄罗斯运动用品零售商Sportmaster早前以自家品牌Demix发展零售连锁店业务。现在,该公司有意增加1,300款全新产品,并正为此物色合作供应商。

Photo: Demix: Own-label brand evolves into Russia’s newest sporting-goods retail chain.
Sportmaster致力发展自家品牌Demix的连锁零售业务,为当地运动用品市场添注新血。
照片:Sportmaster致力发展自家品牌Demix的连锁零售业务,为当地运动用品市场添注新血。
Sportmaster致力发展自家品牌Demix的连锁零售业务,为当地运动用品市场添注新血。

Sportmaster总部位于莫斯科,是俄罗斯最大的运动用品零售商。现时,他们从东南亚各地120家供应商采购产品,当中不乏在越南及中国设厂的公司。为推动自家品牌发展,拓展产品供应来源,Sportmaster最近决定大举开设自家品牌专门店,预料可为香港制造商带来新机遇。

Sportmaster是欧洲第三大运动服饰连锁店,全球排行第十,目前在俄罗斯、乌克兰、哈萨克及白罗斯等国共有475家分店,且自2014年起到中国发展,现时在内地共设7家联营店。起初,Sportmaster在俄罗斯从事分销业务,客户包括耐克(Nike)、彪马(Puma)、速比涛(Speedo)等多个国际知名品牌。后来,Sportmaster改变策略,在核心市场为Columbia、Weekender等数家主要供应商经营品牌特许店。

Sportmaster销售第三方品牌产品,成绩斐然。为推动业务更上一层楼,该公司在10年前推出首个自家品牌Demix,大受消费者欢迎;其后再接再厉,推出Delmare、Joss、Nordway及Outventure等专有品牌,不过销路方面始终不及Demix。

正因Demix的人气历久不衰,早前Sportmaster看准时机,为该品牌开设首家实体专门店。Demix系列的吸引之处在于价钱实惠,很多消费者都会再三光顾。现时,该品牌共有2,200款产品,占Sportmaster总库存量约5%。

Sportmaster开设Demix连锁专门店的另一原因,是2017年他们为该品牌安排的宣传活动成效显著,令Demix的当地销情比耐克及阿迪达斯(Adidas)还要好。事实上,这些宣传工作改变了Demix的一贯形象,由以往被视作业余运动爱好者的廉价之选,蜕变成中档品牌,可以满足运动老手甚至职业运动员的需要。在俄罗斯,很多深受欢迎的运动用品品牌都以推出高档产品为主,例如阿迪达斯、彪马、锐步(Reebok)及安德玛(Under Armour)等。因此很多业者认为,Demix选择另走价廉物美的路线是明智之举。

今年9月,首家Demix专门店在莫斯科Gagarinsky商场开业。商店的选址显然经过周详考虑,Gagarinsky除了是莫斯科中产及富裕阶层的消闲热点外,也邻近市内多所知名大学,可为商家带来理想的顾客人流。因此,该商场自2010年落成以来,一直是众多商家的试业场所,当中除了初到俄国发展的品牌,也有希望实践新零售意念的本土公司。

除了悉心选择店址外,Sportmaster也可谓选对了拓展时机。过去12个月,俄罗斯整体运动服饰市场蓬勃兴旺,很多业者都满意销情。

事实上,该国运动用品市场的发展也顺应全球潮流。近年,运动休闲服在各地大行其道,很多人都习惯把运动服装和运动鞋当作便服穿著。在俄罗斯,越来越多居民喜欢穿运动套装、卫衣、网球鞋和跑步鞋进行各种活动。在这趋势下,相关产品无论是销售量或销售额都节节上升。

为把握上述潮流创造的丰厚机遇,Sportmaster估计会于短期内积极出击,发展Demix这个全新零售分支。据悉,该公司已计划在来年底前增设14家Demix专门店,同时也有意把该品牌的产品数目由现时2,200种大幅增至3,500种,达到当地单一品牌运动用品零售商的平均产品种类数目。随着Sportmaster即将推出1,300款全新产品,香港公司不妨多加留意,把握个中商机。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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