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英国礼品业:怀旧与传统品牌大放异采

在英国一个规模庞大的礼品展上,不涉及科技、与数码无关的产品比比皆是。在竞争激烈的礼品业,授权产品、1970年代的怀旧风情以及恐龙主题似乎是致胜关键。

照片:伯明翰秋季展是英国数一数二的礼品展。
伯明翰秋季展是英国数一数二的礼品展。
照片:伯明翰秋季展是英国数一数二的礼品展。
伯明翰秋季展是英国数一数二的礼品展。

伯明翰秋季国际展览会(Autumn Fair)是英国最大型的礼品及贸易展之一,吸引许多重要的买家前来参观,包括主要连锁零售集团、独立零售商、网络零售商及百货公司的代表。这个展览会除了作为一个季度采购平台外,亦吸引不少零售业的领军人物出席座谈会,发表营商心得。

其中一个座谈会的讲者是高级香水品牌Jo Loves的创办人Jo Malone,该公司的总部设于英国。她发言的对象主要是品牌拥有人,而不是买家。她细说当年离开学校,在没有任何实质资历下,如何白手起家,创立她的香水品牌。

Malone于1995年创业,成立她第一家公司Jo Malone London,专营芳香浴油。4年后,她把公司出售予美国化妆品巨头雅诗兰黛(Estee Lauder),收购金额不详。2011年,她推出另一品牌Jo Loves,提供一系列高级香水产品,在网上及通过伦敦一家零售店销售。

除了Jo Loves外,化妆品行业的另一新竞争者,即Patterson的Dr Pawpaw润肤膏系列亦备受关注。该公司总部设于伦敦,其中一名创办人Pauline Patterson指出,Pawpaw润肤膏的主要成份是木瓜。据称澳洲的化妆品公司早已采用木瓜作主要材料,这类产品在英国市场却是首次推出。

该公司各类唇膏、润肤膏及发油产品,都广泛使用木瓜提取物,并加上据称含丰富抗氧化物和维他命B及C的橄榄油和芦荟。这些产品的卖点是滋润及疗愈皮肤,一支25毫升的润肤膏在英国售价为6.99英镑,约8.59美元。

离开化妆品区后,明显充满怀旧色彩的礼品随处可见。其中总部设于萨默塞特郡的公司West 11 Group,在秋季展首次推出百分百怀旧的新游戏系列,全部以1960及1970年代的儿童电视节目为主要特色,包括《雷鸟神机队》(Thunderbirds)、《神奇旋转木马》(The Magic Roundabout)及《超空人》(Captain Scarlet)等。

该公司董事总经理Becky Oram指出,由于需求旺盛,他们的库存迅速销售一空。她解释产品的成功因由:「婴儿潮一代非常感性,是个庞大的市场,有待开发。」

Half Moon Bay的总部设于巴斯,是一家授权及主题礼品批发商。他们的产品怀旧得来又富当代气息,其中「怀旧厨房」(Nostalgic Kitchen)产品系列特别引人注目。该公司客户总监Sarah Plant认为,这个系列具有超越时代的吸引力。

除了厨房用品外, 这间家族公司亦销售各种各样的授权礼品,其中包括来自电视剧集及电影的一些流行角色,例如《神秘博士》(Doctor Who)、《超人》(Superman)、《哈利波特》(Harry Potter)及《布偶历险记》(The Muppets)。该公司的产品目前只在欧洲分销。

照片:Edwin Jagger的剃须工具富有英伦气息。
Edwin Jagger的剃须工具富有英伦气息。
照片:Edwin Jagger的剃须工具富有英伦气息。
Edwin Jagger的剃须工具富有英伦气息。
照片:SUCK UK:以针线记录世界游踪。
SUCK UK:以针线记录世界游踪。
照片:SUCK UK:以针线记录世界游踪。
SUCK UK:以针线记录世界游踪。

总部设于剑桥的Heo UK是参展商之一,董事总经理Tom Pelly表示,买家对该公司的流行文化授权产品深感兴趣,对此他十分满意。他说:「电影和电视是流行文化的主要推动力。有鉴于此,我们供应各种各样的授权产品,包括马克杯及限量的高级复制品。我们预期这方面的市场将继续增长,因为人们越来越重视娱乐。」

Heo于20年前在德国成立,创办人是两名把自己的业余爱好转为生意的收藏家。今天该公司的分销范围包括美国、欧洲及整个亚太区。

至于家居用品方面,香港TAO在智能照明行业早已建立良好声誉,该公司在这基础上进一步扩展业务。继Jedi照明系列获得成功后,TAO推出另一品牌WiZ,冀望把智能照明推至新水平。

WiZ通过Wi-Fi网络,将照明控制与智能装置连接起来,让用家能遥控照明,调节光暗,以配合心情、时间或各种偏好。所有预设由云端服务备份。据该公司营销经理Kate Baker表示,该系统现时已在各大商店销售。

总部设于伦敦的Luxa Flame Lighting展示发挥火焰效果的LED壁炉灯,这款产品显然偏重家居用途和装饰功能。该公司行政总裁Michael Nicholas说:「目前,我们的产品在欧洲各地及美国分销。我们正在远东物色适合的代理商。」

总部设于伦敦的SUCK UK是一家新奇礼品公司,大部分产品都在中国内地采购,因此在亚洲建立了稳固的商贸关系。该公司的最新礼品是十字绣世界地图,将非常传统的手工艺加入创意,让钟情手工艺的旅游人士刺绣出自己的全球旅游足迹,以不同颜色呈现出来,创造出独一无二的个人世界旅游地图。

铸铁制的暴龙造型开瓶器是该公司另一种新奇礼品。恐龙主题在礼品市场依然十分流行,这个有趣的重量级开瓶器可以引起话题,成为推销重点。

大约20年前,插画家James Tyrrell在伦敦创办他的公司Tyrrell Katz。他并非走怀旧路线,而是以自己创作的卡通人物为主题,提供一系列典型英国设计和制作的儿童用品,主要特色是把迷你卡通人物重复印在各类物品上。所有产品都可在网上直接订购。

另一典型英国风格产品是Edwin Jagger的传统剃须工具。这套工具包括在谢菲尔特制造的不锈钢剃刀、吉列(Gillette)的优质刀片,以及纯獾毛制的毛刷。该公司表示,这是为了向长青的男士剃须工具致敬。

虽然以长青产品为卖点,但是总部设于谢菲尔特的Edwin Jagger其实只有约30年历史。品牌创办人Neil Jagger承认,他是刻意采用传统风格作为卖点。他说:「我希望创造一种能够在国际市场脱颖而出的『英国制造』产品。」现时他们的产品行销欧洲、美国及亚洲各地,成绩理想。

照片:逾1,400家礼品商参加秋季展。
逾1,400家礼品商参加秋季展。
照片:逾1,400家礼品商参加秋季展。
逾1,400家礼品商参加秋季展。

英国伯明翰秋季国际展览会2016于9月4日至6日在伯明翰国家展览中心举行,汇聚逾1,400家参展商,吸引28,000人参观。

特约记者 David Wilkinson 伯明翰报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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