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进军俄国电视机市场关键:借用停产品牌并在白罗斯设厂

俄罗斯电视机市场现时由3家外国制造商主导。香港商家若有意到该国发展,可以考虑借用当地消费者熟悉的已停产品牌,也应利用欧亚经济联盟成员国之间的免关税进口待遇。

照片: 中国电视机出口商创维锐意打入俄罗斯市场。
中国电视机出口商创维锐意打入俄罗斯市场。
照片: 中国电视机出口商创维锐意打入俄罗斯市场。
中国电视机出口商创维锐意打入俄罗斯市场。

在俄罗斯,很多在城市生活的年轻人都和世界各地的新一代一样,喜欢通过数字装置浏览网上视频,越来越少看电视。尽管如此,当地电视机市场不但兴旺如昔,甚至还呈增长之势。当中一大原因,是部分消费者逐渐爱用电视机来观看剧集或音乐视频,享受大型屏幕营造的家庭影院体验。

在这两类消费者的不同需要带动下,智能电视的需求与日俱增,用户既可用来收看传统来源的电视节目,也可连接串流服务,以及观赏形形色色的网上视频。同时,俄罗斯的互联网渗透率高,高速宽频上网收费合宜,定期付费服务价钱实惠,这些因素都进一步推动智能电视市场发展。

深圳的创维集团(Skyworth)是中国规模最大的电视机制造商之一。该公司看准俄罗斯电视机市场的庞大机遇,今年8月进军当地,由阿里巴巴的企业对消费者(B2C)网站天猫(Tmall)独家售卖旗下电视机。天猫于2017年年底拓展至俄罗斯,致力发展成当地的中国商品首选平台,这次和创维合作是业务发展的重大突破。

现时,天猫提供创维旗下所有型号电视机,由价钱适中的32英寸以至高档的50英寸款式一应俱全,售价介乎120至650美元。所有电视机均预设俄语应用程式和选单,同时保证提供售后保养服务,并已取得当地产品规格认证。

虽然创维已积极迎合俄罗斯市场需要,不过要在当地市场稳占一席,则仍要多加努力。现时,俄罗斯电视机市场由三星(Samsung)、索尼(Sony)和LG这三大海外制造商雄霸,所售产品总值占市场总额超过80%。当地的电视机销情至今仍节节上升,售出数目达260万部,按年增加15%。

然而,销情畅旺却未有带动业界收益。过去12个月,电视机制造商平均收益下跌5%,售出的电视机当中,大部分零售价都为350美元或以下。同时,虽然俄罗斯国内已有15至20个本土电视机品牌,但三星、索尼和LG售出的电视机总数仍占市场60%,可见三大品牌雄霸市场的局面短期内难望打破。

很多业者认为,创维若希望在俄罗斯大展拳脚,便要考虑至少把部分装配工序迁到当地进行。事实上,上述三大巨擘早已采用这个策略,即使是Sharp、东芝(Toshiba)、雅佳(Akai)等在电视机领域实力略逊的海外品牌,也已把一些生产活动转到俄罗斯或其他欧亚经济联盟成员国进行,其中白罗斯的劳动成本较低,技术水平又相对较高,所以特别受业者欢迎。以上生产活动迁移策略可为商家带来明显优势。他们能借此节省20%增值税和关税开支,令电视机的定价可较为便宜,比起进口型号更易吸引消费者。

俄国消费者选购电视机时,除了注意价钱外,对品牌也相当重视。大部分俄罗斯人都预期新电视机的使用寿命可长达7年,因此当中年消费者物色心仪型号时,索尼、Sharp等品牌的悠久声誉往往可发挥关键作用。另外,这个组别的消费者对部分价钱实惠的品牌同样充满信心,Blaupunkt便是一例。

俄国消费者普遍看重品牌,变相大大缩窄了自有品牌在当地的发展空间,内地很多科技产品出口商对这个问题可谓熟悉不过。之前,中国的智能手机品牌便花了数年时间,在俄罗斯大力投资和宣传,才得到消费者广泛认同,成为现在俄国手机市场的重要力量。

香港制造商无论是生产完整或半制成电视机,如有意到俄罗斯市场发展,可以考虑借用一些在当地仍具知名度的已停产品牌,例如根德(Grundig)、雅佳、Supra、Finaj或Shivaki等。另外,白罗斯现时设有多个自由经济区,整体成本及工资水平都远低于俄罗斯,加上欧亚经济联盟成员国(亚美尼亚、白罗斯、哈萨克、吉尔吉斯和俄罗斯)之间可免关税出口货物,港商如在这些自由经济区设厂,便可享有成本优势,也能节省关税开支。

莫斯科顾问办事处 Leonid Orlov

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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