关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 列印本页
QQ空间

打通东盟消费市场:时装及配饰业(营销)

海外时装品牌若要拓展东盟各主要市场,制订适当的营销策略,是成功推出产品和建立品牌的重要关键。除了传统营销手法外,香港时装供应商和设计师也应放眼区内流行的网上营销渠道。

时装展:推介品牌的起点

东盟各主要城市均有举办具代表性的时装展销活动。最知名的展览会有曼谷国际时装展和曼谷国际皮革展[1]、吉隆坡时装周[2]、雅加达时装周[3] 和新加坡时装周[4]。与此同时, ASEAN Fashion Designers Showcase (AFDS)[5] 亦举办多个时装展,展出东盟各国设计师的作品,藉此推介区内的时装精英和设计师。一些时装展除了模特儿行天桥表演时装外,还举行发布会、贸易洽谈、市场约谈和晚宴。东盟时装和皮革业的制造商、生产商、供应商、贸易商和设计师都会参加这些代表性活动,展示他们的创新作品以及建立品牌。

时装展也为业者创造大量媒体曝光和推广宣传的机会,因为不仅品牌,还有时装编辑、零售商、博客和社交名人等都会在Twitter、Facebook和Instagram上分享其个人观点和体验。这些分享的宣传效果远远超出时装新闻稿,原因是社交名人和时装大师对时装展的评论,往往会被主流报纸和杂志转载。参加知名的代表性时装展,比单独一个品牌自我宣传,肯定可吸引更多受众。

私人时装活动:既亲切又个人化

一个没有庞大广告和营销预算的外国品牌,如何在东盟国家建立立足点呢?方案之一是为新的时装品牌或设计师举办私人活动。

与大型时装表演相比,私人时装活动让人觉得更亲切和低调,主要突显创意、参与和沟通。本地和外国设计师均可在私人时尚活动展示新系列,出席人士仅为受邀的买家、编辑、潮流达人和社交名人等。这类私人活动通常是音乐、时尚和时装的跨界合作。除时装和配饰外,通常还会展示其他时尚产品。

在走秀之后,买家可以仔细察看这些崭新系列,并与设计师交谈。这类活动还会有媒体采访,记者会就有关活动作出报道,而潮流达人则会将所摄照片上载到YouTube、Instagram、Facebook和LINE。

即使Gucci和Dolce & Gabbana等高端品牌公司,在东盟地区首次登场时也举办私人活动。品牌通过这类独家活动,争取与目标顾客建立联系,同时影响他们在购买货品之前便对品牌产生好感。对香港崭露头角的时装设计师而言,私人时装展是一种新的营销途径,既可建立品牌知名度,又可较亲切地认识其潜在顾客。

相片: 私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(1)。
私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(1)。
相片: 私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(1)。
私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(1)。
相片: 私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(2)。
私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(2)。
相片: 私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(2)。
私人时装展是音乐、时尚和时装的跨界合作(2)。

与零售商合办新品预展

新品预展(trunk show)是时装设计师在零售点直接向商店人员或顾客展示其最新系列的活动,买家往往可以在产品公开发售之前预览并购买。对设计师来说,这是与顾客单对单见面的最佳方式,可藉此获取对其设计的意见,从而调整推广宣传手法。一些零售商不介意举办设计师新品预展,因为这样可让他们在订货之前测试新产品。设计师最好使用模特儿或人体模型来展示产品系列,以便零售商观察顾客的反应。为确保新品预展取得成功,加强宣传力度很重要,例如通过社交媒体宣传。

社交媒体营销

搜寻流量和社交媒体是推动网站访客量的两大因素。对东盟国家的年轻人来说,社交媒体显然占上风。Facebook和Instagram是最受欢迎的社交网络,泰国、马来西亚和印尼的互联网用户往往每天花上数小时浏览这些社交媒体。在东盟,社交媒体彻底改变了品牌与顾客互动的方式,并已成为营销、公关和客户服务的重要工具。尽管如此,不少企业仍未善用社交媒体的优势来扩大市场。

与消费者连系是社交媒体营销的关键。曾经在社交媒体上与某家公司有过良好互动的顾客,最有可能推荐该品牌。而他们在社交媒体上作出的推荐,其接触范围远远超过只告诉几个朋友。时装品牌需要确保社交媒体的内容经常更新并引人入胜,而且能令目标市场产生共鸣。他们又可以利用视频或串流直播,加强吸引目标受众[6]。品牌亦可考虑在Facebook和Instagram等社交媒体上购买付费广告或赞助帖子,以提高知名度。

网络红人营销是争取目标顾客关注的另一种方式。全球社交媒体上超过90%的内容,是由这些平台上3%的网红产生的。许多品牌由于认识到网红的广告宣传力量,因此都喜欢跟他们合作,不过通常很难找到合适的网红,而且要评估他们的影响力也不容易。为了填补这个市场空隙,香港的初创公司Advwhere Limited提供了一个创新的解决方案。Advwhere构建了一个名为Cloudbreakr的专业网络创作人平台,将品牌与不同行业的网红进行配对。该平台将品牌与最具影响力的内容创作者联系起来,这些人可以将品牌讯息转化为一连串动人的故事、照片和视频,在社交媒体上发放。

虽然社交媒体让品牌与顾客更容易建立联系和互动,但确实也有一些缺点,就是营销商很难控制公众人士在社交媒体上的反应,因为Facebook和Twitter等平台允许任何个人都可分享意见。

表: 社交媒体营销的利弊
表: 社交媒体营销的利弊

在赶上社交媒体潮流之前,时装品牌可以利用Facebook和Twitter等热门平台的分析工具锁定特定目标,如页面浏览量和关注者数量等。另外一点很重要的,就是制订既配合公司目标又符合公司品牌形象和使命的内容策略和指引,以确保社交媒体的内容和相关活动维持一致的品牌形象和声誉。


[1]  www.biffandbil.com

[2]  www.klfashionweek.com

[3]  www.jakartafashionweek.co.id

[4]  singaporefashionweek.com.sg

[5]  aseanfashiondesignersshowcase.wordpress.com

[6]  Facebook、Instagram、YouTube、Twitter和Snapchat均有串流直播功能。

 

按此购买这份研究报告。

资料提供 图片:袁淑妍
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)