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提升产品价值:访问摩德尔精密口腔医疗器械有限公司

转型升级过程中,不少企业从技术研发、产品设计、品牌推广等多方面增强竞争力。而佛山市的摩德尔精密口腔医疗器械有限公司(下称「摩德尔」),同时通过合适的业务布局提升产品价值、边际利润,在激烈竞争环境拓阔市场空间。

高增值产品策略

摩德尔是一家经广东省食品药品监督管理局批准及注册的精密牙科医疗器械生产企业,早于1989年在佛山建立生产基地,目前主要从事牙科医疗器械的研发、生产和销售活动。摩德尔向香港贸发局经贸研究指出,该公司的核心优势包括精密零部件和器械的研发设计和生产能力,并且能达到客户和相关卫生监管部门、技术标准的要求。

摩德尔表示,该公司的零部件和器械属高技术和高增值产品,市场竞争关键因素包括产品的技术、质量、可靠性和品牌,与缺乏认证、非专业医疗产品以低成本、低价促销抢夺市场的策略大不相同。所以,该公司目前的发展策略是提升产品的质量和精密度,及提高产品的市场价值,而不是转移生产降低成本。

该公司在佛山及河南省设有研发基地,并且不断投资加强研发团队的实力,除提升现有产品的功能外,在未来5 年会进一步研发更高端及高增值产品,包括牙科激光切割设备、激光治疗设备、外科开颅手术机、外科用精密骨科手术治疗设备等。

摩德尔在中国内地只在佛山设有厂房,从日本、德国、瑞典等国家引进各类自动生产设备,包括电脑数控机床(CNC)供精密生产之用,同时设置相关的检测设备,以保证产品达高质量水平。该厂房目前雇用约120名车间员工,大部分为技术员,负责操作有关生产设备,而低技术工人只占很少的员工比例。

相片:摩德尔的自动生产线(一)。
摩德尔的自动生产线(一)。
相片:摩德尔的自动生产线(一)。
摩德尔的自动生产线(一)。
相片:摩德尔的自动生产线(二)。
摩德尔的自动生产线(二)。
相片:摩德尔的自动生产线(二)。
摩德尔的自动生产线(二)。

提升品牌及产品价值

摩德尔同时着重发展品牌业务。除一般宣传活动、参加内地和海外大型展览会外,该公司在2013年于韩国京畿道设立工厂,从内地输送在佛山生产的核心零部件往韩国,配以当地采购的工业品生产并符合韩国产地来源规定的高端口腔医疗器械产品。摩德尔指出,目前内地一些企业着重低价策略,但产品设计及质量良莠不齐,直接影响中国产品形象。为免被有关情况影响,摩德尔利用韩国作为跳板,以韩国制造形象开拓国际市场、提升产品价值,同时建立摩德尔的品牌业务、扩大边际利润。

摩德尔的产品包括纯钛及铜镀铬高速手机、低速牙钻机、电马达无碳刷及无线根管等牙科医疗器械,60%业务是为各地知名品牌客户提供原件生产(OEM)服务,而40%则属原设计(ODM)或自家品牌产品。现时该公司约8成产品是供出口往海外市场,其余主要在内地销售;所有产品均符合不同销售市场相关监管部门的卫生和技术规格要求,并得到例如美国的FDA和欧盟CE标准认证。另一方面,该公司在香港设有办事处,除有关香港市场外,主要处理该公司的海外投资、销售、采购等业务和相关财务安排。

 

(注:上文是香港贸发局与广东省商务厅合作研究项目全球供应链转移与粤港产业发展关系的企业个案之一。更多详情,请参考前述的研究报告。)

资料提供 图片:赵永础
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